特价优惠大不大？——与售价有数千元差距

“别看特价房源的价格和在售均价差了一大截，从近段时间的开盘项目来看，在售均价尚未因特价房的出现而有所下滑。”闽侯一楼盘营销经理坦言，与庞大的在售楼盘相比，几个特价房项目对福州整体房价走势影响不大。

据了解，目前泰禾红悦均价在10000元/㎡，西海岸均价也在8500元/㎡左右，和前段时间持平。顺华乌龙江大区作为尾盘其价格也不具备参考基础。此外，还有在售项目近期开盘依旧小涨了200~300元/㎡。

特价效果好不好？——不止看优惠，更要看预期。

推出特价房，自然是要在低迷的市场中助力销售。

一楼盘的置业顾问告诉记者，在推出优惠起价房源后，前来看房选房的客户立刻增多，接到的咨询电话比平时翻了数番。这样会抢走很多优惠较少楼盘的客户。短期内，会有效地改善该盘的销售业绩。“只要优惠有诚意，效果自然不错。”

如3月底，顺华乌龙江大区在广告打出后的首个周末就成功认购了26套房源，清盘效果可期。而西海岸的80套特价房已经售罄，在其助力下开盘情况也尚可。

但是亦有人对特价房促销效果持保守态度。

数量较少的特价房确实

可以增加来电量，但对其他房源的销售刺激有限。某福州机构总经理认为，“如果对在售价格没有认同，在没可能买到特价房的情况下，购房者也还是不会对其他房源感兴趣的。”此外，楼市降价的预期强烈，开发商为了吸引购房者推出特价优惠，而购房者似乎看到了楼市在应着自己的预期发展而继续观望，“买涨不买跌”，楼市的观望态度更为浓厚。

新房会否加入特字头？——低价入市较为可行

值得注意的是，下一阶段大量新盘入市后，市场竞争更为激烈，势必还会有一些优惠措施来刺激市场。

有业内人士预测，对于新盘来说，为了维持产品的格调以及后期销售，刚入市便用特价房刺激销售的方式并不实际。因此以略低于市场预期的价格入市，与在售老盘形成价格优势显得比较可行。

对于尾盘来说，扩大特价房范围可加速清盘走量。而在强销期的项目，如果现有促销方式仍对销售没有明显拉动作用，在竞争压力下，促销降价试水的范围或进一步蔓延。其中价格小幅下调即有明显效果的或维持目前降价幅度，但加大特价数量范围，而效果不一的市区或加大降价的幅度。