兵陷常州

2009年10月30日，常州土地市场掀起热潮，高达22.39万平方米的“龙城大道以北泰山路以西地块”备受瞩目。南京雅居乐房地产开发有限公司最终以9.4亿元的总价成功摘得夺下这一大幅“地王”，楼面价为1908.2元/平方米。

拿地三年后，常州地王项目敲定由雅居乐地产和星河湾集团联手打造，总建筑体量超过70万平方米，产品类型锁定精装修166~427平方米大户型豪宅。开盘之初，常州雅居乐星河湾毛坯售价为10000~15000元/平方米，精装修售价为15000~20000元/平方米，这一超高价使得项目截止到降价前仅卖出10套房源。

滞销压力下，今年2月，雅居乐星河湾项目突然以近腰斩的价格面市，最低降至5380元/平方米，打响常州楼市降价“第一枪”。大幅降价迅速改善了去化，公开信息显示，截至4月17日，常州项目800余套房源已在网上备案销售180套，累计销售均价9298元/平方米。

“如果不降价，常州雅居乐星河湾的房子必定销售艰难。”克而瑞常州总经理戈文问向中国房地产报记者指出，常州住宅市场目前还没有到高端客户购买豪宅会普遍选择大平层的阶段，对大平层产品的接受度相对较低。雅居乐与星河湾前期在对常州城市及市场需求研判上出了偏差，从而在目前的产品定位上，偏离了市场需求，导致在销售阶段不得不进行重大调整。

在与雅居乐合作的常州星河湾项目降价热卖后，有消息传出，星河湾撤离了常州所有营销线的工作人员，意欲退出与雅居乐合作的常州项目，及时抽离已经风声鹤唳的常州楼市。“降低价格仍然没有换来更好的销售业绩，星河湾的人已经离开，雅居乐这边的销售人员也有不少离职了。”一位参与销售的营销机构负责人向记者称。

“星河湾和我们有合同，项目的规划设计等都是他们负责，不可能这时候离开。”毛剑平向中国房地产报记者指出，雅居乐和星河湾的合作还会继续下去，暂时没有分手可能。而在去年6月，毛剑平在一次采访中也曾向记者表示，与星河湾的合作是强强联手，雅居乐如今正快速推进华东地区房地产业务，积极寻求扩张机会，如果常州项目能取得成功，不排除继续在华东其他城市与星河湾加深合作。

2014年，雅居乐集团定下了480亿元的年度销售目标。而为这一指标，雅居乐目前也进行了战略结构调整，将重兵布局华东区域。“从整个华东战略上而言，必须要把常州项目盘活。我们适当让出利润，以薄利多销的方式带来销售成绩，继而形成活血的效应。也希望能够把我们的销售态势延续下去。”雅居乐江淮区营销总监邵晴曾回应称。