龙湖宋海林:坚持有质量的增长

来源:地产中国网 2014-04-18 10:28:00

【地产中国网.访谈】4月10日,龙湖地产(960.hk)公布了3月份单月销售业绩,这也是3月21日龙湖年报发布之后交上的首份成绩单。公告显示,当月公司实现合同销售额40.6亿元,环比上升100%,销售面积达34.1万平方米,环比上升62%,至此,一季度龙湖地产实现合同销售金额91.3亿元,合同销售面积84万平方米,完成全年销售目标570亿元的16%。

而从集团各个城市项目的表现来看,3月份,多地项目销售呈现回暖趋势。尤其是北京和上海两大一线城市,在市场行情并不太好的环境下,多个项目取得可观的销售业绩。作为龙湖战略重地的北京,其2014年的发展计划又怎样的?在“近核心”的战略上又会有哪些动作呢?就此,地产中国网记者专访了龙湖北京公司总经理宋海林。

龙湖北京公司总经理 宋海林

宋海林表示,2014年龙湖北京公司将严格按照公司“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的战略来推进,在销售目标的制定上会保证一定的规模,但是更看重有质量的增长,今年的销售额会保持在80亿左右规模。与此同时,北京龙湖未来还将继续加大持有型物业的获取力度,增加商业地产的持有比例。

地产中国网:去年在北京有7家房企销售额已突破百亿,龙湖是否会在今年冲刺百亿?

宋海林:我们是看机遇的,不会完全看重规模,更看重的是有质量的增长。从北京市场来说,近几年我们一直坚持获取持有型的物业,目前我们在已经在跟踪部分持有型物业项目,这就意味着投入的资金不会在很短的时间内转化成销售。在这个过程中,第一,我们要保持规模,今年可以在80亿的基础上再提高一些,但是也不用特别着急。黄金十年之后,整个房地产的形势都在发生变化,龙湖的方式便是,稳住脚步,一步一步地去走,我们也在做一些战略转型,现在我们要做的是扩纵深、控规模、持商业。

但是,未来想在北京持续实现规模上翻番的增长无疑是有风险的,因为为了这个目标就需要高价拿地、需要冒险拼抢,这不是龙湖的风格。我觉得恰恰相反,北京市场应该是一个享受节奏的市场,打法应该是更从容的。我们坚定有质量的增长,第一便是要稳定一定的规模,第二便是不断增加持有型物业的比例。

地产中国网:在持有型物业的增加上龙湖有什么计划?

宋海林:目前,龙湖的投资项目全部为商场,主要分为三大产品系列:都市型购物中心天街系列、社区型购物中心星悦荟系列及中高端家居生活购物中心家悦荟系列。在全国的8个城市龙湖打造了17个天街,其中北京一东一南打造了两个天街--龙湖时代天街和龙湖长楹天街。长楹天街目前的招商进度已经达到70%,预计今年12月可以正式营业,大兴的时代天街预计2016年左右会开业。

“加持商业”是龙湖地产的重要战略之一,我们会精选城市和项目,严格地选取一线和高量级的二线城市进入,会比地产进入的城市量级更高。

地产中国网:那在商业地块的获取上龙湖有什么标准?北京公司的计划是怎样的?

宋海林:从现有的经验和对未来的判断来说,第一还是希望在轨道站点上,集区域和交通便利的商业综合体项目,不仅包括持有型的购物中心,还包括大型的写字楼。当然,社区商业也是一个很好的方向,但是对我们自己来说,目前盯的项目都是区域性的。如果在拿地的时候带一些综合性地块,也不排除做一些社区配套性的商业,持有型购物中心和写字楼我们都有意愿去做。

对于持有型物业地块地块,我们北京公司一直在跟进,目前正在跟踪的有五个项目,尤其是轨道站点的商业地块我们更有兴趣,会更关注区域级交通核心节点。

地产中国网:如何看待北京的土地市场?在今年的拿地计划上,龙湖有着怎样的打算?

宋海林:尽管目前看现在全国的分化比较严重,但是北京会是一个相对平稳的市场,我们相信北京未来如果有好的地块出来的时候,仍然会面临激烈的竞争。

在土地储备上,整个集团采取的都是“近城区、控规模”的策略,所以我们更关注接近城市核心区的地块,同时关注小规模的地。在北京,原则上土地市场上出的所有地,我们是全覆盖的,但是对于那些短期内放量大的区域我们还是会谨慎进入,希望拿的地块不要有大的风险。

去年我们在城六区中进了海淀和朝阳两个区,今年又进入丰台,龙湖在整个北京16个区的布局由原来的5个扩展到了8个,到明年争取再进两个。我们希望通过扩大在北京的纵深来增加稳健性,从去年的沙河到今年的西局,龙湖不希望去做太偏的项目,偏远的项目在目前的市场环境下还是有一定风险的。对于“控规模”而言,体量在20万左右的项目是比较理想的。上半年,我们已经比较成功地获取了西局地块,下半年的情况需要根据具体供地来看,看是否有合适的地块值得我们去拿。

地产中国网:今年以来自住房对于市场的影响已经逐步显现,有很多刚需人群被分流,龙湖是否感受到这种压力?针对这种情况会不会主动调产品结构?

宋海林:龙湖目前没有直接的刚需产品,所以没有感觉到分流的压力。但是,在北京,刚需的力量还是非常强大的,所以自住房肯定会分流一些。北京龙湖一直坚持差异化的发展,同时坚持多业态、全覆盖。我们关注的覆盖另一些圈层,更多是首改和高改。今年,除了做一些龙湖强项的高业态产品,还是希望把整个业态做全,今年会有双珑原著、好望山、时代天街、长楹天街和滟澜新宸、司马台长城源著等6盘齐开,涵盖各种产品业态。

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宋海林表示,2014年龙湖北京公司将严格按照公司“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的战略来推进,在销售目标的制定上会保证一定的规模,但是更看重有质量的增长,今年的销售额会保持在80亿左右规模。与此同时,北京龙湖未来还将继续加大持有型物业的获取力度,增加商业地产的持有比例。
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