置业指南:认清房交会上开发商小花招

来源:地产中国网 2014-04-18 10:04:00

【内容摘要】制造热销假象、特价房藏猫腻、置业顾问虚假价格承诺,优惠政策令人眼花缭乱,优惠折扣、面积赠送、特价房源……昨天开幕的春季房交会上,各个开发商的优惠政策令人眼花缭乱。

制造热销假象、特价房藏猫腻、置业顾问虚假价格承诺,优惠政策令人眼花缭乱,优惠折扣、面积赠送、特价房源……昨天开幕的春季房交会上,各个开发商的优惠政策令人眼花缭乱。

记者为市民梳理了几条开发商惯用的优惠伎俩,希望购房者能够避开这些“地雷”。

买自住房最好别碰“特价房”

人无完人,房子也一样。尽管开发商在设计施工过程中会尽量做到完美,但最后难免有部分房屋有瑕疵。这时候,开发商就会通过特价房的形式,将这部分房源出售。

据重庆晨报记者了解,通常情况下,特价房源会集中在顶层或者底楼,并不是想象中的“随机”挑选。据某项目置业顾问程东透露,因为可能存在漏水、冬冷夏热等问题,所以有的开发商会把这部分房源低价处理。同样,底楼、管道层及遮光、噪音较大的房屋也都集中在特价房的行列里。程东告诉记者,开发商其实并不存在刻意隐瞒的嫌疑,“消费者看到‘特价’的字样,就应该知道‘一分钱一分货’的道理。有的人觉得无所谓,而且便宜,自然也就买了。“

不过程东也提醒到,如果今后打算自住的市民,最好还是综合考虑,不要贪图便宜而冲动购买。“实力较强的开发商,在房屋出现漏雨等情况后会积极处理,但如果开发商实力较弱,出现问题后很难在第一时间解决,这对居住舒适度很有影响。”

别急于下叉先实地考察

在展会上,有的开发商为了制造项目销售火热的情况,会将部分尚未出售的房子标上“已售”字样,配合置业顾问富有激情的演说,消费者很难不心动。程东告诉记者,购房者在下单之前,最好能去项目售房部看看,现场来访人数是多是少、意向客户停留时间的长短,有多少客户在计算预算清单,都能直观的反映项目销售情况。如果项目销售不理想,不用急着在房交会上定夺,事后到项目销售中心咨询挑选,也能享受到和展会上一样的折扣。

除此以外,有的开发商会在项目前一期期销售接近尾声时,会着重推销后一期楼栋。这时,为了吸引眼球,他们也会推出部分低价房源以赚人气。但在记者调查中却发现,这一部分所谓的“特价房”实际上是没人要的“处理货”,且价格已比当时出售时高出许多,只是略微低于将要推出的新楼栋。消费者在下单之前一定要咨询清楚,如果的确是上一期尾房,那还可向置业顾问申请在特价基础上,再给予少许折扣。

不要轻信置业顾问销售说辞

“姐姐,在这样的地段买我们大社区大配套,以后不涨才怪”,在展会现场,这是置业顾问对购房者常说的一句话,而其他类似于“低价不再有”等销售说辞也很容易让购房者心动。但事实是否如此呢?

据记者了解,早在几年前,九龙坡某大型社区均价就已达到8000元,而几年之后,最近项目的宣传单页上,仍在9000元以内。有业主向记者抱怨,当初就是听信了置业顾问的介绍,说以后这里的房价肯定会大涨,才迫不及待的购买。

在销售现场,部分置业顾问为了促进销售,会给予购房者一些虚假的价格承诺,但事实上这样的承诺很难兑现。对于价格,购房者还是要有自己的判断,切不可为了置业顾问的无尽吹捧而盲目购买。

(重庆晨报)

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