别急于下叉先实地考察
在展会上，有的开发商为了制造项目销售火热的情况，会将部分尚未出售的房子标上“已售”字样，配合置业顾问富有激情的演说，消费者很难不心动。程东告诉记者，购房者在下单之前，最好能去项目售房部看看，现场来访人数是多是少、意向客户停留时间的长短，有多少客户在计算预算清单，都能直观的反映项目销售情况。如果项目销售不理想，不用急着在房交会上定夺，事后到项目销售中心咨询挑选，也能享受到和展会上一样的折扣。
除此以外，有的开发商会在项目前一期期销售接近尾声时，会着重推销后一期楼栋。这时，为了吸引眼球，他们也会推出部分低价房源以赚人气。但在记者调查中却发现，这一部分所谓的“特价房”实际上是没人要的“处理货”，且价格已比当时出售时高出许多，只是略微低于将要推出的新楼栋。消费者在下单之前一定要咨询清楚，如果的确是上一期尾房，那还可向置业顾问申请在特价基础上，再给予少许折扣。
不要轻信置业顾问销售说辞
“姐姐，在这样的地段买我们大社区大配套，以后不涨才怪”，在展会现场，这是置业顾问对购房者常说的一句话，而其他类似于“低价不再有”等销售说辞也很容易让购房者心动。但事实是否如此呢？
据记者了解，早在几年前，九龙坡某大型社区均价就已达到8000元，而几年之后，最近项目的宣传单页上，仍在9000元以内。有业主向记者抱怨，当初就是听信了置业顾问的介绍，说以后这里的房价肯定会大涨，才迫不及待的购买。
在销售现场，部分置业顾问为了促进销售，会给予购房者一些虚假的价格承诺，但事实上这样的承诺很难兑现。对于价格，购房者还是要有自己的判断，切不可为了置业顾问的无尽吹捧而盲目购买。
(重庆晨报)
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