【地产中国网·独家报道】港资房企大鳄九龙仓（00004.HK）在此轮“降价潮”中，被推上了风口浪尖。

继在常州、杭州被迫参战降价潮的九龙仓，近日挥戈西进，在成都上演“降价促销”大戏，却遭到了老业主“围攻”售楼处。

短短一个月内，这家老牌港资房企为何频频降价？此前，九龙仓副主席吴天海在业绩发布会上公开表示，今年在内地的策略是“走量”，随行就市，希望尽力完成230亿元的销售目标。

除此之外，九龙仓降价的背后有何难言之隐？4月11日，九龙仓副主席周安桥于上海详解其降价缘由以及内地发展棋局。

九龙仓副主席周安桥

降价内幕

房企涨价的原因是一样的，降价却各有各的隐情。年初，有开发商为快速回笼资金而促销，有开发商为尽快去化而降价，有开发商因有价无市而让利。那么，在香港资本大潮中崛起的九龙仓，此次抢先在内地掀起降价旋风的内幕究竟是什么？

“先下手为强！”周安桥称：“早降一周，就赢得一周的时间；早降一个月，就比竞争对手早一个月时间有收效。”

正因为如此，今年3月份，开发商在常州大打价格战之际，嗅觉灵敏的九龙仓就抢在了前面，其常州九龙仓年华里与之前6300元/平方米的价格相比，推出了4800元/平方米的特价房，就立即引起老业主“维权”，并将该售楼处砸毁。

周安桥表示，常州项目接近尾盘，根据户型、朝向等不同推出了特价房，这是顺势而为。“当然，降价之前，我们没有跟地方政府打招呼，碰巧售楼处遭到围攻后，我们与相关领导见了面，表示会依法处理维权事情，并让我们不用担心正常促销行为，但并不鼓励降价。”

常州售楼处被砸事件余波未平，九龙仓又在杭州的项目低价入市。周安桥坦然，君玺项目低价入市，这是企业惯用的“低开高走”策略，有些地方的项目开盘时，亏本也得考虑出售，这个项目当时的价格是略有亏损的。

战线越拉越长，常州、杭州促销大戏尚未结束，九龙仓又挥戈西进，于成都再度降价。

周安桥称，九龙仓旗下拥有50多个项目，明显调价的，也只不过2-3个，有些项目只是推出数套特价房，项目经理有权做这个决定。

随行就市，数个城市促销后，九龙仓也斩获了不少真金白银。周安桥透露，今年两个月，与所定目标还有一定的差距，但前三个月已完成了预期的销售目标。

“一季度已完成40亿元的销售额，完成全年销售目标我们会有一定信心。”周安桥解释说：“我们会随时注意市场的变化，以及时推出符合市场变化的销售策略，但整个市场不会有大的改变，其一，不会有全国化的政策推出；地方政府可能会推出相应的‘放松’政策。”

业内分析人士则指出，九龙仓频频降价，主要是其所布局的城市均在一些供应量较大的城市，且项目运作周期也较长。周安桥也坦言，实际上，表面上看，经济发展较好的城市，大家预测房价会上涨，但有些区域并未出现这样的结果，个别供应量过剩的城市，主要由于前几年的土地供应量较多而导致房子供应量超过了需求量。

除了降价之外，周安桥透露，九龙仓旗下的部分项目也在控制销售节奏，“这两个月开发商都在‘观望’，因为大家预期地方政府的政策会有所‘松动’。”

但让业界担心的是，“限购”放松，并不一定会有人购房，万科副总裁毛大庆也持如此观点，周安桥则称，放开限购不见得有人买房子，那就更可怕了。“目前，银根收紧，开发企业的存量较高，考虑到降低风险，大家都在积极去存货，有些区域房价能涨的空间也不多了。”