九龙仓降价潮内幕曝光

来源:地产中国网 2014-04-16 08:36:00

【地产中国网·独家报道】港资房企大鳄九龙仓(00004.HK)在此轮“降价潮”中,被推上了风口浪尖。

继在常州、杭州被迫参战降价潮的九龙仓,近日挥戈西进,在成都上演“降价促销”大戏,却遭到了老业主“围攻”售楼处。

短短一个月内,这家老牌港资房企为何频频降价?此前,九龙仓副主席吴天海在业绩发布会上公开表示,今年在内地的策略是“走量”,随行就市,希望尽力完成230亿元的销售目标。

除此之外,九龙仓降价的背后有何难言之隐?4月11日,九龙仓副主席周安桥于上海详解其降价缘由以及内地发展棋局。

九龙仓副主席周安桥

降价内幕

房企涨价的原因是一样的,降价却各有各的隐情。年初,有开发商为快速回笼资金而促销,有开发商为尽快去化而降价,有开发商因有价无市而让利。那么,在香港资本大潮中崛起的九龙仓,此次抢先在内地掀起降价旋风的内幕究竟是什么?

“先下手为强!”周安桥称:“早降一周,就赢得一周的时间;早降一个月,就比竞争对手早一个月时间有收效。”

正因为如此,今年3月份,开发商在常州大打价格战之际,嗅觉灵敏的九龙仓就抢在了前面,其常州九龙仓年华里与之前6300元/平方米的价格相比,推出了4800元/平方米的特价房,就立即引起老业主“维权”,并将该售楼处砸毁。

周安桥表示,常州项目接近尾盘,根据户型、朝向等不同推出了特价房,这是顺势而为。“当然,降价之前,我们没有跟地方政府打招呼,碰巧售楼处遭到围攻后,我们与相关领导见了面,表示会依法处理维权事情,并让我们不用担心正常促销行为,但并不鼓励降价。”

常州售楼处被砸事件余波未平,九龙仓又在杭州的项目低价入市。周安桥坦然,君玺项目低价入市,这是企业惯用的“低开高走”策略,有些地方的项目开盘时,亏本也得考虑出售,这个项目当时的价格是略有亏损的。

战线越拉越长,常州、杭州促销大戏尚未结束,九龙仓又挥戈西进,于成都再度降价。

周安桥称,九龙仓旗下拥有50多个项目,明显调价的,也只不过2-3个,有些项目只是推出数套特价房,项目经理有权做这个决定。

随行就市,数个城市促销后,九龙仓也斩获了不少真金白银。周安桥透露,今年两个月,与所定目标还有一定的差距,但前三个月已完成了预期的销售目标。

“一季度已完成40亿元的销售额,完成全年销售目标我们会有一定信心。”周安桥解释说:“我们会随时注意市场的变化,以及时推出符合市场变化的销售策略,但整个市场不会有大的改变,其一,不会有全国化的政策推出;地方政府可能会推出相应的‘放松’政策。”

业内分析人士则指出,九龙仓频频降价,主要是其所布局的城市均在一些供应量较大的城市,且项目运作周期也较长。周安桥也坦言,实际上,表面上看,经济发展较好的城市,大家预测房价会上涨,但有些区域并未出现这样的结果,个别供应量过剩的城市,主要由于前几年的土地供应量较多而导致房子供应量超过了需求量。

除了降价之外,周安桥透露,九龙仓旗下的部分项目也在控制销售节奏,“这两个月开发商都在‘观望’,因为大家预期地方政府的政策会有所‘松动’。”

但让业界担心的是,“限购”放松,并不一定会有人购房,万科副总裁毛大庆也持如此观点,周安桥则称,放开限购不见得有人买房子,那就更可怕了。“目前,银根收紧,开发企业的存量较高,考虑到降低风险,大家都在积极去存货,有些区域房价能涨的空间也不多了。”

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九龙仓降价潮内幕曝光
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为了更好的实现在内地的棋局,九龙仓亦采取了“广交朋友”的策略。“目前,我们与万科、中海、绿城等不下10家大的企业有合作。”
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