商报记者

与进军发达地区不同，掘金尚在培育期的新兴市场，通常要经历较长的培育期。看准新兴区域的市场机遇果断出击，说明重庆房企越来越自信。

渝派地产军团正纷纷“出山”，加速对外布局扩张。日前，方德房地产公司与老挝政府协议投资1亿美元，开发“拉萨翁广场”大型商业地产项目。商报记者调查了解到，不只是方德，走出重庆进入新兴市场寻找新的利润增长点，已成为重庆房企的共识。其中，布局海外及外省市新兴价值板块正成为重庆房企“走出去”的共同趋势。

个案

长寿房企老挝“造城”

昨日，长寿区招商局在重庆市政府公众信息网发布消息称，区内房企方德房地产公司，与老挝政府协议投资1亿美元，开发“拉萨翁广场”大型商业地产项目，实现了区内民营企业跨境投资零的突破。

昨日，记者致电方德地产，集团彭经理表示，该项目将合作开发包括一座33层五星级酒店在内的大型商业地产项目。据介绍，这个名为“拉萨翁广场”的地产项目位于老挝首都万象市区，项目目前已动工，正在进行地基打造，预计将于2016年10月亮相。

“由于经济落后，当地还没有一所真正意义上的综合性购物中心，很多有经济实力的老挝人只能跑到泰国等邻国购物，我们此时进入，就是看准了这一商机。”彭经理表示，未来，方德在老挝的投资还将涉及商业、娱乐等行业，全力开发“造城”。

现象

渝企三大线路“出山”

商报记者调查发现，走出去抢食新兴市场机遇，已成为重庆房企的共识，并已形成三大线路。

第一条线是通过拿地抢占海外新兴市场。除方德外，记者打探到，本月底，渝弟地产董事长刘渝弟即将带领一个规模数十人的考察团赴埃塞俄比亚考察，刘渝弟表示，当地的房地产和医院项目将是考察重点。

房企走出去的第二条线则是与外企牵手。近日，重庆美尔地产投资有限公司，就与国际性旅游电子商务网站——亚洲订房网成功牵手。购买美尔分权旅游度假产品的消费者，也可以享受亚洲订房网上的100家海外度假酒店的服务。美尔地产董事长代育松告诉记者，美尔旅游未来将成为一个包括地产开发、销售、酒店预订管理等七个行业在内的综合型旅游平台，海外度假将成为这个产业链上的重要一环。

第三条线是抢占周边新兴区域。商报记者打探到，民生能源董事长薛方全将首个试水地产的项目瞄准了周边避暑资源。就在十几天前，薛方全斥资98亿元在湖北利川布局的13220亩的生态观光旅游综合体首期正式开工。此外，力帆旗下的遵义润昇公司将在娄山关风景区打造一个千亩避暑养生乐园——力帆娄山栖谷。遵义润昇公司总经理邓万洪告诉记者，“这也是力帆置业的首个旅游地产项目。”

“这表明，地产界的重庆军团正在迈入一个新的发展阶段。”地产定位专家、优地美营销机构董事长沈光明表示，此前，重庆房企更热衷于进军较为发达的一、二线城市，可实现快速投资、快速回报；而如今，随着渝派地产军团经济实力的壮大，他们开始谋求多元化投资，开始进军虽尚不发达，但价值将极大崛起的新兴板块。

析因

抢占新兴区域发展红利

为何热衷进军新兴区域？多家房企老板均表示，主要是看中了这些区域的发展红利。

“在过去的十年间，埃塞俄比亚经济实现了年均10.7%的高增长率。如果埃塞俄比亚在可预见的未来仍然保持这一增长率，2025年可以达到中等收入水平。”刘渝弟表示，随着经济的发展，埃塞俄比亚对于住房和医疗的需求将会迅速增长。此时布局，容易抢占先机。

而在国内，布局新兴区域同样是看准了当地的发展潜力。薛方全表示，渝利铁路通车后，利川一举从偏远小城跻身为联系成都、重庆、武汉、上海等地的交通枢纽，这对于以高山资源著名的利川而言将迎来极大发展机遇。这也是为什么薛方全大手笔布局，首个转型项目就投资近百亿的原因。

沈光明表示，与进军发达地区不同，房企掘金尚在培育期的新兴市场，通常要经历较长的培育期，这对于房企的资金实力、操盘手法都是更大的考验，这也说明重庆房企越来越自信。

地理论见

本地化是最大挑战

精细化是长久之计

尽管信心充足，但要想成功走出家门，重庆房企还必须克服重重困难。

首先，能否快速本地化是重庆房企在外能否获得成功的重要因素。上海某房地产研究院研究员严跃进表示，很多房企仅仅将外地甚至海外业务作为公司的一个项目部看待，甚至连管理层也清一色地从总部调配，这样就导致了水土不服。“这在重庆就有先例。”一位不愿具名的业内人士表示，二十几年前，一家台资地产企业便已进入重庆，并先后拿下多个优质地块，但由于在管理上太依赖总部，导致决策缓慢，开始走下坡路，最后只能卖地求生。

其次，在海外市场，房企快速开发的高周转模式也难以推广。对此，戴德梁行华南华西区研究部高级助理董事张晓端很认同。他表示，由于政策原因，很多海外项目周转期长达4年，产品需求的差异化也十分明显。这对于崇尚快速周转、产品复制的国内房企而言还有挑战。

那么，掘金未来新兴区域价值板块的重庆房企，应该怎样顺利“出山”呢？严跃进表示，首先要建立自己的本土管理团队或者顾问团队，充分授权，使之能迅速对市场变化做出反应。此外，对于国内房企而言，既然在海外市场高周转策略打不响，那么走“精耕细作”路线，通过提高产品附加值获取更高的毛利显然是更好的选择。

张晓端则表示，国内的地产开发模式依然停留在拿地-开发-售房阶段，而很多其他国家的开发商更讲究后续的服务营运，包括为业主提供丰富的资产管理以及管家服务，这些特色，渝企都可学习。

（重庆商报）