燕郊楼市“蓄客”成关键词

“蓄客，成了目前燕郊各个楼盘的难题。”一位当地开发商私下向记者透露。

2013年下半年，燕郊楼市风光无限，不仅价格突破10000元/平方米大关，而且每每开盘便“日光”，用圈内的一句话，“现在燕郊的楼盘如果不‘日光’，都不好意思开盘。”可如今，没有哪个楼盘敢喊“日光”。

4月6日，记者率先来到天洋城4代。项目沙盘旁，最先映入眼帘的是一块贴着“京津冀一体化”新闻的背板。“想必您也知道，京津冀协同发展已经上升为国家战略了，燕郊挨着通州，未来会有无限利好。”一开口，销售员王磊就把“京津冀”提了出来。他告诉记者，项目还剩下部分1月份开盘的尾房，均价12500元/平方米，“因为是尾房，我们一直没涨价，下期再开新盘，就不是这个价了。”

而当记者询问为何3个月了还没卖完时，王磊说：“5月份以后，才是卖房的季节，开发商要留着好房源慢慢卖。”据了解，2013年下半年，天洋城4代曾三次开盘，三次“日光”，是燕郊楼市的明星楼盘之一。

新盘推特价房揽客

挨着天洋城4代的另一个楼盘夏威夷·蓝湾，在清明节期间以特价为名，推出了约800套房源。

“姐，我们项目4月5日开的盘，9号楼的两居、三居，均价10500元/平方米上下，还有一部分特惠房源，优惠完后单价才9300元/平方米到9800元/平方米，特别适合投资。”销售员王先生介绍，由于9号楼底下有底商，环境相对差点儿，所以挨着底商的1到3层房源特价优惠。

而非特价的房源，价格也比12000元/平方米的市场均价便宜。王先生给记者找了两套房，25层的87平方米两居，单价10570元/平方米，15层的同户型两居，单价10210元/平方米。

对于10500元/平方米上下的均价，王先生承认是比前期开盘优惠，可却不愿意用降价表示。“这是开发商的策略，价格略降一点，多卖点房。”

而据记者了解，夏威夷·蓝湾上一期的开盘均价是在12000元/平方米。