阿里巴巴移动端大做文章 国内O2O谁主沉浮?

来源:地产中国网 2014-04-02 08:32:00

O2O大战正愈演愈烈。阿里巴巴与腾讯短兵相接,迫不及待地招揽同盟军。3月31日,阿里以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。同样在修补O2O闭环的京东不仅与腾讯联姻,还拉拢线下12家便利店企业合拢电商生态圈。

PC时代的电商巨人阿里一手遮天,而面对日益壮大的竞争对手在线下的频频动作,阿里感到危机重重,不得不加快线下布局。尽管阿里手握几个拳头产品,但现在看来,这远远不足以守住电商老大的地位,朝线下渗透就成为重中之重。

以此次战略投资银泰为例,53.7亿港元里包括目前拥有28家百货店及8家购物中心的银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。双方还约定在未来3年内,阿里可将可转换债券转换为银泰商业的股份。交易完成后,阿里最多将占有银泰26.13%股权,仅次于银泰董事长沈国军。

与实体零售企业银泰的合作不仅能有效完善阿里的O2O战略,还能大大提升即将奔赴美国上市,但业务仅限于线上的阿里的估值,可谓一石二鸟。当然,不论是传统企业还是电商、团购网站,都在意气风发地打通O2O闭环,商业格局日新月异,O2O战场硝烟弥漫,虎视眈眈的行业大佬们能否搅动这一池春水?

阿里造节

不论是线下企业还是电商都希望在移动端大做文章,阿里也不甘心于在手机端局限于作为消费者买东西和转账的工具,更希望往老百姓生活靠拢,而声势浩大的手机淘宝生活节是阿里O2O落地的一战。

财大气粗的阿里打出土豪式的口号,在3月8日当天,阿里联合37家大型百货商场、1500个品牌专柜、230家KTV、288家影院和800家餐厅,在北上广等9大城市开启消费盛宴,马云放言请全国人民吃喝玩乐,推出“3.8元唱KTV、3.8元看电影”的活动,不过仅限于手机淘宝、支付宝钱包、来往、淘点点等阿里移动端四大应用。另外,阿里邀请当红韩国偶像明星李敏镐坐镇。

阿里巨资投入目的很明确,推动手机端生活消费。对于手机端战略的倾斜,早在今年年初就已初见端倪,阿里调整组织架构,由阿里集团COO张勇(逍遥子)执掌无线业务,押宝手机淘宝。

手机淘宝市场负责人应宏(魄天)介绍,手机淘宝将从目前的移动购物类应用向能够提供生活消费服务O2O(线上线下结合的商业模式)入口转型,手机淘宝在移动商务生态战略里将充当这样几个角色:平台、技术和数据。

“整个的活动其实隐含着一个对淘宝的重新定位,特别是让用户怎么记住手机淘宝。”张勇希望手机淘宝不仅包含购物,还包括衣食住行,吃喝玩乐等生活消费。

除了对生活消费类服务手机下单给予大幅度的优惠外,阿里还鼓励天猫商品手机下单,同样的商品在手机端价格则更便宜,这迎合了消费者追求低价的心理。

在易观商业解决方案公司副总裁冯阳松看来,淘宝拥有庞大的用户基数是其最大的优势,消费者可以即时了解手机淘宝的服务、产品。再加上阿里对手机端政策的倾斜,有希望逐步取得好的效果。

不过,阿里作为这个领域的新手,目前还有许多短板。“产品、服务的数量赶不上美团和大众点评,这样对手机淘宝里边可选择的商家有限,消费者没必要通过这个入口进去。”电商观察人士鲁振旺认为阿里刚开始做,肯定是弱势。

阿里公布的数据显示,节日当天餐厅共提供了超过3.5万个餐桌订位,累计接待消费者数量超过27万人。300多家电影院提供座位超过200多万个,3月8当日上座率达95%。

北京嘉和一品粥董事长刘京京认为,线下企业参加手机淘宝生活节是增加一种引流方式,丰富顾客的选择,特别是对于开发新客户来说作用大一些。

参与此次手机淘宝生活节的小南国副总裁张俊最大的感受是淘宝有交易数据做积累,营销精准直达,实现更精准地定位。而过去即使餐饮企业做了很多比如说平面广告、台卡、杂志、报纸,也不一定能找到目标顾客。

市场普遍认为阿里此次生活节取得的效果一般。自从3月2日和3月5日手机淘宝节开抢3.8元电影票和K歌券以来,“手机淘宝”这个App在iPhone中国区免费榜的排名稳定徘徊于第10~15名之间,并未呈现大幅上升的趋势,与“双11”“双12”取得的成绩相去甚远。去年“双11”期间,“手机淘宝”App曾攀至第五位,“双12”期间更一度占据榜首。

独立电商分析师李成东认为,阿里从做实务类电商首次尝试做生活消费类,并不是很擅长,用户参与度低。并且品类不是那么有吸引力,消费者不见得在三八节非要去KTV或者去影院。

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阿里巴巴移动端大做文章 国内O2O谁主沉浮?
来源:地产中国网2014-04-02 08:32:00
O2O大战正愈演愈烈。阿里巴巴与腾讯短兵相接,迫不及待地招揽同盟军。3月31日,阿里以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。同样在修补O2O闭环的京东不仅与腾讯联姻,还拉拢线下12家便利店企业合拢电商生态圈。
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