Ralph Lauren (拉夫·劳伦)重调战略扩张中国市场_提到Ralph Lauren这个品牌，也许很多中国人都不知道，但提到POLO衫，相信很多人都不陌生，尤其是马球的标志，曾遍布中国的大街。

不过，这很难让人跟奢侈品扯上半点关系。事实上，在美国人心中，Ralph Lauren这个设计师品牌是“美国风格”的经典代表。

Ralph Lauren的创始人拉尔夫·劳伦酷爱收藏老爷车，一直专注塑造心目中融合了西部拓荒、印地安文化、昔日好莱坞情怀的“美国风格”，甚至被媒体封为代表“美国经典”的设计师。

不可否认，拉尔夫·劳伦是个天才设计师，但在全球扩张的道路上，他似乎慢了一拍，至今在中国市场的份额少得可怜。也许是一朝被蛇咬十年怕井绳的缘故，Ralph Lauren曾因在中国市场塑造的低端形象和仿品太多而黯然退出中国市场。

不过，最新发布的第四季度财报同比仅增长1.3%的业绩让Ralph Lauren已经意识到欧美市场的疲软，重整旗鼓，扩张中国市场是其下一步重要战略。

营收增速放缓，净利增长35%

5月24日， Ralph Lauren (RL)发布了截至3月30日的第四财季财报。根据报告显示，拉尔夫·劳伦第四财季营收为16.4亿美元，比去年同期增长1.3%，总收入低于三财季的18.46亿美元。

但欣慰的是，第四财季Ralph Lauren的净利润比去年同期的9440万美元增长35%，达到1.272亿美元。毛利率为59.3%，高于去年同期的57.1%，主要原因是降低了投入的成本。

“2013财年，我们取得了创纪录的销售额和利润水平，” Ralph Lauren的董事长兼首席执行官拉尔夫·劳伦说：“我们前方有一个令人兴奋的未来几年，特别是当我们发展我们的全球零售店网络和电子商务平台来展示我们的品牌组合和生活情感的时候。”显然，他对取得的业绩非常满意。

从销售渠道来看，第四季度零售销售与去年第四季度的7.52亿美元相比，增长7%，达到8.04亿美元，这在一定程度上反映了增量贡献来自新商店和电子商务平台。授权许可收入为4300美元，与去年同期持平，较高的服装产品的许可收入与较低的家庭产品许可费抵消。

但批发业务出现了下滑。第四季度Ralph Lauren的批发销售收入为7.96亿美元，比去年同期低4%。

Ralph Lauren目前预计，2014财年的合并净收入将会增加4%-7%，但2014财年的运营利润率预计将低于去年创纪录的水平。