率先打造零售业务模式
回顾中国体育用品行业的发展历程,批发经销业务模式支持该行业取得快速发展,该模式的好处是品牌商可以借助营销网络的搭建快速扩张,占据市场份额,抢占发展先机。这一业务模式在过去的十几年来得到国内体育用品企业的普遍采用。
然而最近几年,在消费者选择愈发丰富及运动用品需求越来越细分化的环境下,体育用品行业的增长速度迅速下滑并出现饱和的迹象,过去行业过分依赖批发业务模式的粗放式发展已经遇到了瓶颈,如何突破原有的批发业务模式,在同质化的竞争环境下开展差异化经营成为体育用品企业共同面对的难题。
作为引领国内体育用品行业发展潮流的领先品牌,李宁公司率先提出并且开始实施商业零售模式转型。2013年,李宁公司从传统的、缺乏与消费者直接沟通的批发经营模式,转向差异化零售体验,快速时尚零售直销的运营模式,这一模式具有明显的价格及生产能力优势。2013年年初采纳的“有指导性的订货(A+)+快速补货(QR)+快速反应(QS)”模式的产品调配模式已经有效地改善了经销商的订单指导及储货安排,更加及时地满足消费者需求。
此外,李宁公司已全力开展实施零售业务模式,建立全面整合的终端到终端零售业务平台,从公司、附属公司、渠道层面连接四个关键模块,包括需求预测、采购计划、供应链协作和零售运营。零售业务模式是以销售为中心的业务流程,通过需求分析和制定采购计划、提高库存效率、降低现金转换周期,并针对零售门店实际销售做出实时安排。同时,该流程也保证了在正确的时间、正确的地点调配充足的存货,提高同店销售额。
同时,李宁公司在建立核心运动项目的创新能力,提升产品创造力以及在建立包括直接零售及快速时尚模式系统的零售运营平台方面进行了前期投资;并在所有业务领域整合产品调配、快速反应供应链、产品研发、营销、品牌定位以及人力资源管理都加强了全面的基础零售能力,实现公司整体向零售业务模式的转型。
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