马佳佳以一场《“90后”压根儿就不买房》为题的演讲成为网络红人，也成为了开发商老总们眼中的争议人物。而年初万科高层集团取经腾讯、小米等互联网企业，更是让互联网思维成为房地产行业思考和热议的焦点。

房地产企业如何能在营销模式中迅速植入互联网思维？是否存在零风险低成本的转型方式？2014北京春季房展会上即将推出的“线上营销+线下经营”为核心价值的O2O营销模式或许可以为行业营销模式的转变提供参考。

房地产营销适用O2O模式

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，对于标准化产品尚且如此，房地产这种非标准化产品更不可能完全通过线上交易解决所有销售环节，而O2O则让房地产互联网营销成为可能。

O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。在移动互联网浪潮下，传统的电商模式(B2C、B2B)已受到了严重的冲击，微信 平台的开放策略，进一步促进了O2O电商模式的兴起，电商模式的未来将线上线下逐步走向融合。

O2O商务模式的关键是：在线上寻找消费者，然后将他们引流到现实中成交，即此模式将重点落到线下。房地产产品总价相对较高，且每套房产的户型、面积、采光、位置等等指标各不相同，消费者必须通过现场与销售员沟通、了解楼座信息后，才能决策是否购买和购买哪套。因此，对于房地产这类个性化的产品，需要的正是通过线上推广吸引消费者，将其引流到实地考察购买的商务模式。

那么，如何实现房地产O2O？首要的问题便是线上营销是否能够通过现有网站（及其自媒体）或重新建立一个网站（及其自媒体）能够解决？答案显而易见，目前存在的房地产公共平台网站基本分为综合性和专业型两种，各网站的同质化严重，且多采用传统电商模式。其自媒体组合的影响力基本来自主打项目的引流而非专业地产版块。因此，现存资源无法满足有效线上推广的条件。

其次，从线下经营来看，其核心是落地，房地产O2O如何落地？单个房地产项目自行落地必然成本过高且影响力有限，多个项目集体落地如采用之前出现过的旅游地产营销中心的模式也仍然存在客户流量有限和成本过高问题。因此，房地产O2O的落地不应采用长期固定展示经营模式。

由此可见，房地产O2O营销模式的建立不是一个媒体、一个项目或一个展示中心可以实现的，他更需要的是一个能够同时整合多方资源并快速实现海量客户引流成交的平台。