近日，碧桂园、中海、恒大等“千亿房企”纷纷公布了2013年的业绩报告。虽然品牌房企整体业绩仍保持增长态势，但是存货增加资金吃紧却成为不争事实，各大房企对2014年的销售目标“加码”十分保守。碧桂园2014年的销售目标为1280亿元，环比预增20%；中海地产2014年销售目标为1400亿港元，环比去年销量仅增1%；恒大地产跻身千亿军团后，将2014年销售目标定为1100亿元，同比去年增加10%。

与此同时，楼市成交走低导致品牌房企积极促销，抢占市场份额。有消息传出，保利地产位于广州的三个项目同时推出首付一成的优惠活动，首次置业者首付1成，其他剩余部分需在4个月内付清，二次置业客首付延期缴纳时间客延长至9个月。有分析认为，从捂盘惜售转而加速推盘，楼市观望情绪加重了房企的资金压力。

在长沙，保利地产是否也有同等优惠推出呢？未来何时才是入市的最佳时机？新华房产记者就此进行了采访。

多家品牌房企推“首付分期”

保利地产目前在长沙有四个在售项目，分别是保利国际广场、保利西海岸、保利香槟国际和保利林语中心。记者调查了解，保利国际广场、保利西海岸和保利香槟国际均推出了首付一成的优惠。

保利国际广场的置业顾问告诉记者：“首套房的客户只需一成首付，其余两成首付由开发商先垫付，客户只需要在一年内交齐部分本金和利息即可。”

“交完一成首付，就可以签合同。”保利香槟国际的一位销售人员告诉记者。

2014年开年以来，除保利之外，长沙已有多家品牌楼盘推出了“首付分期”。业内人士分析，首付分期只是楼市低迷时房企常用的揽客促销招数，并不少见，“马年开局以来，整体市场行情不见好，开发商采用‘分期付款’既可以吸引资金有限的客户，快速出货，又可以回笼资金，为紧张的资金链‘输血’。”

房企让利博青睐

特价房、低首付、买房送车……眼下的长沙楼市，正在发生微妙的变化。

根据统计，3月份长沙超过百个楼盘打出“优惠牌”，虽然优惠程度各不相同，但目的却是一致——吸引置业者出手下单。

“开发商正在积极蓄客，不少项目蓄势待发，3月下旬楼市将会迎来集中开盘放量，购房者会有更多的选择空间，房价可能会出现微调。”一位营销总监告诉记者，不少楼盘为了迎合更多的居住需求，近期虽然仍将以中小户型占绝对供应主流，但高端楼盘已经逐步呈现出复苏端倪。

超半数网友看跌房价

房企忙着打折让利，不少购房者却在这“优惠大战”中更加理性了。一份调查数据显示，超半数的网友认为房价会跌，17.19%的网友看涨房价，另外28.91%的网友则表示不好说。在各地房价松动，房贷收紧的大环境下，近6成网友表示“会推迟买房计划”。

“年初就听说买房的贷款很难放款，利率上浮没有优惠，买房梦难圆。”长沙市民周小姐说，如果遇到合适的房源和合适的价位就会出手，目前仍然选择关注。

在楼盘销售人员的的眼里，这样的观望行情让他们非常担忧。“看的人多，真正买的人却少，成交太被动。”一位置业顾问表示。

二季度促销潮或升级

根据长沙市房地产市场预警预报动态监测系统数据显示，上周（2014.03.09-2014.03.15）长沙市内六区新建商品房网签1519套，15.86万平方米；其中住宅网签1258套，13.28万平方米。

从住宅均价数据来看，长沙市内六区新建商品房住宅网签均价为6432元/平方米，环比上涨2.6%，雨花区住宅均价7845元/平方米，居内六区首位，天心区、开福区分位二、三位；非住宅网签均价为15107元/平方米，环比增13%，天心区均价21004元/平方米，居内六区第一，雨花区均价11749元/平方米，居内六区末位。

“2014年以来，长沙各大银行取消首套房贷款利率优惠，利率上浮10-20%，直接增加了购房成本，很大程度的削弱了刚需购房者的购买力，购房需求也就被抑制了。”

业内人士分析指出，2014年一季度即将走入尾声，房企能否在首个季度能否打响“第一枪”，争取资金的快速回笼，三月下旬将是关键节点，二季度开发商将会有更大幅度的促销动作，争相掘金，“房企态度虽然谨慎，但是可以预见，二季度长沙楼市促销手段将会再次升级。”