作为上海闸北区受关注度最高的项目，华侨城苏河湾去年销售表现，也随着华侨城(亚洲)公布年报数据而浮出水面。

3月6日早间，华侨城(亚洲)控股有限公司发布2013年全年业绩显示，期内共实现经营收入约40.59亿元，同比增加约17.5%；股东应占溢利约2.36亿元，同比上升约33.1%。

其中，上海苏河湾项目于2013年推出了位于1街坊的住宅T3塔楼，在售的产品还有位于41街坊的行政公馆及部份商业。期内该项目实现合约销售面积及金额分别约2.87万平方米和18.62亿元；已结算面积及金额分别约2.64万平方米和约16.3亿元。

2013年，华侨城共有5个地产项目，分别为上海苏河湾、成都华侨城、天津天潇、北京臻园及西安华侨城项目，共营收32.79亿，净利润较上年增加43.2%。苏河湾项目销售表现则占据集团总营收45%。

然而据政府相关部门统计数据显示，截至2013年12月31日，华侨城苏河湾项目去年推出部分，售30套、未售69套，去化速度并不理想。

对此有上海业内评论称，苏河湾项目的结构很丰富，但是价格有问题。“走不动，唯一的问题是价格不合适。价格策略不足以支撑其销售业绩。”

定价策略

据了解，2012年9月，华侨城苏河湾率先推出商办项目“行政公馆”，首批房源共有223套，总面积达3.75万平方米，网上备案价格为6.34万-8.26万元/平方米。

按照该定价粗略估算，全部出售可收回投资25亿元以上。但事实上，苏河湾入市以来均价只有5万多元/平方米。

事实上苏河湾当时的营销策略被认为是效仿新鸿基滨江凯旋门。彼时上海业内人士直言，如果苏河湾住宅项目以滨江凯旋门为营销样本，那么最终的销售结果不会强于凯旋门。

“因为就区域而言，凯旋门所处的浦东陆家嘴滨江板块是上海最核心的地段，而苏河湾项目所处的闸北区域还是有一定差距，该区域目前的定价最高只在8万元/平米左右，如果超过10万元/平米，市场认可度会降低。”

事实上，华侨城苏河湾项目周边有两大商圈，分别为人民广场商圈和七浦路商圈。其中七浦路商圈就在苏河湾北面，距苏河湾项目酒店式公寓不到200米。

据上海业内人士介绍，“七浦路环境比较复杂，人流密集，整体环境实在称不上好”。身处其周边的苏河湾项目也受其影响，难以呈现高端形象。

此外，业内还称相比滨江凯旋门，苏河湾项目在目标客户群方面也存在劣势，因为新鸿基在富豪特别是海外富豪中认可度极高，其项目中有相当比例的客户群是跟随其投资的，这方面华侨城无疑存在差距。

在这样的前提下，苏河湾其销售成绩与高端定价之间，被业内指“走不动，唯一的问题是价格不合适。”

“苏河湾项目的结构很丰富，但是价格有问题。今年的市场行情还是不错的。市场情绪还是在的，交易的都还可以。苏河湾定价过高，自己吃不饱是自己搞的。价格策略不足以支撑他的销售业绩”，上述业内如是称。

不过对2014年房地产业务的规划，华侨城亚洲依然充满信心。据华侨城亚洲方面透露，2014上海苏河湾将有多条丰富的产品线入市，除目前已推出的住宅及商业产品将继续销售外，将新推位于1街坊滨水多层住宅、联排及豪华高层住宅，计划新推可供租售面积约3.67万平方米。