360度战略调整之后 白酒行业寒冬是否已经过去

来源:地产中国网综合 2014-02-26 08:35:00

360度战略调整

事实上,反弹也并非是时间消化利空那么简单。过去一年里,在最赚钱的业务遭受冲击之时,各大白酒企业纷纷放低身段、调整策略,抵御这场最冷的“寒冬”。

正如吴建华所说,白酒企业逐步回归产品“大众消费和快速消费品的本源”,开始认真做市场。

在产品线调整、客户开拓、渠道探索、经销商合作模式等方面,各大白酒企业动作频繁。

以贵州茅台为例,公司围绕客户变化转变营销战略,加强了面向私营企业、民营企业和富裕阶层的开发力度。

白酒企业加大对新兴渠道的探索亦是看点之一。贵州茅台、五粮液在经销商会议上,均提到对于电商渠道的探索。贵州茅台提到,其国内现有直营店32家,经销商2336家,海外经销商71家;建立了网上商城,同京东、酒仙网、天猫[微博]等展开合作。五粮液也提到,“加强专卖店管理,增加增值服务,完成电商个性化定制”等内容。

与此同时,贵州茅台表达了2014年进一步加强同经销商合作的态度,合作对象是符合市场要求的经销商;五粮液也提出,对经销商分类管理的想法;泸州老窖在渠道结构方面动作领先,未来的思路是进一步巩固和细化“柒泉销售体系”。

而在产品线方面,一贯“领衔”涨价的茅台在产品研发上主打中低端品牌;五粮液已经全面启动转型,开发中价位产品市场,布局全价位产品线。

在白酒行业整体销量呈现个位增长的同时,据统计,2013年中低端白酒销售额同比增长达到12.31%,这一市场引来两大白酒巨头的介入,一场激烈角逐在所难免。

对此,简爱华表示,大型白酒企业发力中低端市场,进而对二三线酒企形成挤压,这在预料之内。一线酒企品牌、资金和渠道优势明显,二三线酒企可以通过产品差异化、定位差异化等避开直接竞争,占领一席之地。比如,以青稞酒为主业的青青稞酒与众不同,一线酒企对其冲击不大。而金六福酒定位于婚宴酒,通过品牌强化,也能获得忠实的消费群体。

此外,白酒行业变革中,值得一提的是行业并购。2013年一个明显的特征,白酒行业跨区域运营和收购兼并案例增多。五粮液、泸州老窖、洋河股份等企业,已经开始试水跨区域运营和异地并购。同时,针对白酒的财务和产业投资也开始增多。比如中粮集团、联想集团[微博]、中信产业资本等。

中金公司认为,白酒企业的跨区域运营和收购兼并,成为中期趋势的基本条件已经具备,原因来自四方面:首先,消费群体重心的转换带来企业增长战略调整;其次,企业组织结构调整对跨区域运营形成支撑;再次,行业竞争环节变化使得地方保护可能放松;最后,一二级市场的估价大幅度回落。

并购案增多带来的突出现象是,中小企业退出趋势更清晰。随着行业竞争的加剧,可以预期的是,中小企业的生存环境将趋于恶化。中金公司认为,2014年白酒生产企业数目可能下降。截至2013年10月,规模以上白酒企业的家数为1408家,同比增长11%;行业收入同比增长9%,单体规模下降。

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360度战略调整之后 白酒行业寒冬是否已经过去
来源:地产中国网综合2014-02-26 08:35:00
在经历了2013年行业调整的“寒冬”之后,白酒股能否迎来2014年的春天?春节过后,多只白酒股在马年开局迎来上涨。龙头股贵州茅台(142.37, -5.25, -3.56%)自1月18日股价探底之后,一路上涨,于2月18日重回150元之上。白酒板块集体爆发,与春节期间高端白酒销售火爆有直接关系。然而,白酒行业仍面临整体产能过大、“三公消费”受到抑制等多重困境,其黄金增长期已然过去,行业前景并不被看好。最近几日,该板块再次出现回调。
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