首页>融创商羽：四招书写重庆地产逆市传奇
来源：地产中国网 2014-02-24 14:42:00
近日，中国房产资讯集团联合中国房地产测评中心共同发布了《2011年度中国房地产企业销售排行榜TOP50》。在2011年国家宏观调控政策数次收紧，全国楼市普遍喊冷的大背景下，融创集团却以192亿的销售金额昂首进入TOP20，位列第18位，逆市增长130%。而融创重庆奥林匹克花园更是也向集团交出了一份漂亮的成绩单，以30亿的单盘合约销售金额刷新重庆单盘销售记录。
融创集团及其重庆公司何以能逆市创造热销传奇？ 为此，华龙网记者专访了融创中国重庆公司总经理商羽，以期揭开其逆市热销背后的故事。
融创中国重庆公司总经理商羽
四招制胜融创创奇迹
8年前，“重庆向北，生活向奥林匹克”的口号，改变了重庆人的生活方向。融创集团开发的奥林匹克花园深受重庆购房者的亲睐，连续三年刷新重庆单盘销售记录。
8年后，融创重庆公司总经理商羽这位当年地产界的“少帅”也平添了些许白发。然而，融创重庆公司开发的项目却似乎是一棵不老的长青树，总是创造着一个个销售传奇。特别是在2011年楼市跌宕起伏，大多数地产项目经常一个月挂“白板”的现实下，融创重庆公司以30亿的成绩单再次划上了圆满的“！”号。奇招在何处？商羽接受采访时用了“四招”概括，以下是记者采访原音重现：
华龙网记者：商总，在2011年跌宕的楼市，融创重庆公司依然创造了单盘销售业绩名列前茅的良好业绩，你们是通过哪些营销策略达到这一目标的？
商羽：2011年我们能取得这样的成绩，得益于四个因素。
一是我们坚持走高端精品路线。融创奥林匹克花园位于两江新区核心位置，土地资源地理位置非常好，在产品打造上，融创始终坚持走高端精品路线，深受重庆市场的热捧；在服务上，我们的物业也走高端路线，让业主不但住着舒心，还要住得骄傲，以家住奥园为荣。
二是我们采取了正确的营销策略。不管是线上、线下、渠道还是卖场，都力争做成我们的强项，以此寻找并拉近目标客户的距离。
三是融创自身的品牌积淀，老客户对品牌的认同。在面对如此大的市场压力，我们力争每一次营销都变成对客户的一次服务，以此获得众多老客户的支持。在2011年的销售中，有50%都是来自老客户的购买；
四是我们的团队的战斗力与执行力。在2011年全国楼市暴冷的市场行情下，融创的团队没有像其它地产公司一样人心涣散，而是敢想，敢做，敢吃苦。有着极强的凝聚力和战斗力。团队的超常规付出最终换回了漂亮的成绩单。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道，是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产
