“限高令”刚一解禁，压抑近半年的北京市豪宅市场就直接由“暗战”转为“明战”，此前房企间豪宅项目的“暗潮涌动”直接升级为扎堆截客抢售，颇有未预热已焦灼之势。

2月18日，记者现场调查发现，各路房企旗下豪宅项目“齐聚”孙河别墅区，甚至连中央别墅区的项目也来“凑热闹”。其中，昔日泰禾集团备受关注的前地王项目北京院子首期低调开盘即售罄，实现销售额18亿元。

“豪宅成为日光盘的现象非常罕见。”有分析人士向《证券日报》记者表示，此前泰禾集团在通州区的豪宅运河岸上的院子，其不惜花费10年时间“慢慢卖”，而此次却上演高周转“反转”，首期一拿到预售证，即全部放量，外界也开始关注泰禾地产的“神秘玩法”。

值得注意的是，中投证券一位分析师指出，泰禾地产主要在经济发达的二线、三线城市和北京市、上海市等少数一线城市布局，对于福建省本地的项目，泰禾已经轻车熟路。从北京市和上海市来看，走高周转路线可能更为稳妥。

豪宅“跨境”截客抢售

2月18日，记者在泰禾北京院子项目现场调查时发现，去往该项目大门的路上，竟然布满了其它别墅项目的路标广告。

润泽庄园、鲁能格拉斯小镇、融科千章墅、御汤山以及财富公馆等老牌别墅项目的招牌，均在其中。某知名别墅楼盘，明明是中央别墅区的项目，广告介绍自称“大孙河板块”，大有“跨境”力争扎进“孙河别墅队”之势。

“在热销楼盘门口设置路牌等广告抢客，这是开发高端产品经验成熟房企的推销手法。”某别墅营销负责人告诉记者，别墅特点是总价高，销售去化慢，别墅销售更要拓展多重销售渠道，扎堆去市场上最知名的楼盘门口立“广告”，目的是截客抢售。

值得一提的是，孙河板块现在最知名的楼盘是泰禾北京院子，该项目于2013年1月份拿地，其楼面地价比龙湖在同一区域所拿地块的楼面地价每平方米高出8000元左右，一举晋升为当时北京市最知名的地王。

此后，该项目命运颇显曲折。泰禾北京院子拿地6个月之后，便实现售楼处开放，2013年8月份具备销售条件。不过，彼时，北京市房价调控压力大，迟迟没有给高端项目发放预售证。

对此，有分析人士向记者表示，“限高令”压顶，北京市豪宅市场已经压抑了半年之久，不少高端项目的开盘销售节奏都被打乱，导致有些房企迫于资金成本、现金回流等压力，都将在今年上半年集中推出高端项目，其争夺市场份额的竞争可见一斑。

不过，从豪宅项目集中挺进孙河别墅区截客的现象来看，“暗战”已经转向了“明战”。