长沙楼市从“休假模式”苏醒过来。根据长沙新峰地产数据，2月10日至16日，长沙新房成交1122套，和上周相比锐增192.19%，复苏明显。

但1月数据显示，长沙洋房签约占比从从3.15%降至0.70%，别墅签约占比从11.48%降至3.49%。改善型住宅物业成交量在商品房成交总量中下降明显。楼市即将走入“金三银四”，改善型居住物业销售情况如何?记者随机选择了三个楼盘进行了现场踩盘。

改善型需求被热点板块分流

踩盘时间：2月17日

项目：高铁新城板块茂华·禧都会项目

现场：中午，茂华·禧都会仍有客户前来咨询。该楼盘销售主管介绍，春节之后，客户来访量渐渐增多。

茂华·禧都会副总经理徐伯庸认为，虽然今年返乡置业者减少了，但这部分需求并不会消失。“我们在武广高铁站设了咨询点，有很多从广州、深圳回湘的置业者前来咨询。”长沙作为省会城市，对市州的吸引力还是很大。

“但在市场不是很景气的情况下，如果开发商资金紧张，市场会涌现更多刚需楼盘，改善型住宅会相对减少。”徐伯庸认为，长沙是一个不缺乏热点板块的城市，改善型需求已被多个热点板块分流。

城市别墅针对市场需求调整设计

踩盘时间：2月17日

项目：金星谷山片区龙湖·湘风原著项目

现场：由于龙湖·湘风原著同时在销售别墅和高层，营销中心人气很旺。“初四上班之后，一天的到访量可过百。”项目置业顾问安妮说，龙湖·湘风原著一期别墅已售罄，二期即将在三月开盘。根据长沙市场的需要，二期新产品对露台进行加大，中户增加木门玄关，边户设计了独栋式侧玄关入户，客厅开间尺寸也加大了。

安妮也走访了销售同类型产品的楼盘，看过之后，她对自己销售的产品更加自信。“市中心的平层价格已经很高，城市别墅的价格相比而言更有竞争力。”

南城高端产品竞争激烈

踩盘时间：2月17日

项目：省政府板块中建·芙蓉和苑项目

现场：天空飘着细雨，中建·芙蓉和苑的营销中心门口电子屏上，“7999入住洋房”的广告十分醒目。该项目销售经理骆先生说，这是新春期间的特惠，事实上，该项目的价格一直比较稳定，均价在10000元/平方米左右。

在长沙南城，除了中建·芙蓉和苑外，云海湾、橘郡、郡原美村等高端产品聚集，竞争一直十分激烈。“骆先生说，购买洋房的一般是企业高管，这个群体最重视开发商品牌、小区环境和物业。“洋房向来有着‘金三银四’的传统，春节之后就会走热。”

观点

楼市趋理性

高端物业销售速度放缓

中原地产资源总监陈世霞认为，从2013年10月至今，长沙楼市与之前相比更趋理性。本来洋房、别墅就属于慢销的产品，在这种市场环境下，这类改善型居住产品会受到更大的影响，销售速度会减慢。

“由于一次性付款的客户不超过五成，大部分购房者包括高端置业者是按揭贷款。今年受到宏观信贷收紧的影响，加之改善型置业者不急于购房，这也部分地影响了高端物业销售。”（长沙晚报）