据《中国房地产报》报道，一直专注“服务高端客户”、“聚焦一线和1.5线城市”的金融街控股，在2014年或将在二三线城市展开战略布局。与此同时，以办公楼和商业营业用房为核心的商务地产，未来仍将是金融街控股发力的主要方向。

1月18日，金融街控股副总经理王志刚在接受中国房地产报记者采访时表示，今年金融街将与其他房地产开发商一样，采取积极的拿地策略，在城市布局上会重点关注经济发达地区，同时不排除进入二三线城市的可能。

金融街控股“以销定产”的订单式开发模式，曾令其他开发商艳羡不已，目标客户的“高大上”，也给了金融街控股“只做一线城市”的底气。近期，金融街控股已经开始提供针对中小企业办公需求的服务，此番更表示要在二三线城市展开规模化复制，企业战略的个中变化耐人寻味。

不过，王志刚同时对中国房地产报记者表示，金融街控股专注商务地产的核心产品战略不会改变，“旅游地产等产品，只是公司产品多元化的一个方向，我们的初衷是围绕客户需求打造我们的产品”。

启动规模化复制

金融街控股作为以西城区国资委为实际控制人的地产企业，被认为在北京区域内具有其他企业无法比拟的优势。2013年，金融街最大的两笔交易来自于北京金融街南扩区域中向招商银行、太平人寿出售的整栋写字楼项目。这两笔交易的额度分别是39亿元和35.85亿元，总计近75亿元，贡献了金融街控股全年销售收入的近40%。

从2013年金融街在北京地区的销售业绩来看，其161亿元的销售金额也要远高于已公布销售业绩的其他在京房企。在北京积累的一线城市开发经验和高端客户定制服务经验，一直被认为是金融街控股的核心优势。

就在2013年8月，王志刚还在天津金融街中心项目“4C资产管理服务体系”启动的发布会上对媒体表示：“我们企业的定位是做高标准的写字楼综合体，高标准意味着高成本、高投入。一些经济不太发达的地区，在售价上暂时还达不到这个标准，因此金融街控股不会考虑布局二三线城市。”显然，金融街控股随后对其发展战略进行了新的调整，将全国范围的规模化复制纳入企业战略当中。“房地产发展已经进入规模化时代，未来必将会出现强者愈强、弱者愈弱的趋势，”王志刚对中国房地产报记者表示，“2014年金融街将与其他房产开发商一样，采取积极拿地的策略”。

目前，金融街主要在四个城市进行了布局，分别是北京、重庆、天津和惠州，其中重庆、天津的土地储备均位于核心区域内。而占地达29平方公里的广东惠州项目，曾被认为是其进军全国市场的一个标志。

“2014年，我们计划开拓一些新的城市，会将二三线城市纳入考虑的范围之内。”王志刚表示，在未来的拿地策略上，金融街的重点是“经济发达地区”。

易居房地产研究院研究员严跃进认为，金融街目前采取的租赁和销售结合的模式有助于加快资金的回笼，为全国拓展提供资金支持。同时，随着开发用地日渐稀缺，房企都有动力进军不太拥挤的市场，未来的户籍制度改革也可能会给此类中小城市带来新的增长点。

但业内人士也指出，金融街控股过去的高端商务地产模式，要复制到全国二三线城市并非易事。对于写字楼开发商来说，比起设计、施工、选址、销售，最难的还是在优越地段抢占资源。北京西二环附近的一整片金融核心区域，几乎都被拥有国企背景的金融街控股所开发。

“（金融街控股）在北京地区的开发，实在太过简单。”严跃进对中国房地产报记者表示，金融街在北京发展得比较好，“得益于其国企的背景，相应的政府资源优势比较突出”。同时，在北京这样的一线城市，金融机构、保险机构以及大型企业总部众多，金融街的售楼情况当然不足担忧。

为了给规模化复制铺平道路，金融街也已经开始打造自己的商务地产服务模式。2013年开始在天津项目试行的“4C资产管理服务体系”就是希望通过四个服务中心——商务服务中心、资产管理中心、生活服务中心和物业服务中心的建设，来满足中小企业多层次的办公需求。

王志刚表示：“对于金融街来说，客户需求是多样的，在进一步挖掘商务需求的同时，在二代产品里我们要把商业配套、生活配套进行结合，满足企业的需求。这是一个新的竞争格局，开发商要开发多元化的产品才能满足市场的需求。”