【地产中国网.独家盘点】“天字第一号土豪”,这是2013年底,人们对许家印的戏谑评价。当然,这位土豪在这一年为大家上演了一场最为成功的自我营销。
这个到处大撒金元、以“救世主”的角色带领中国足球实现逆袭的企业家,有着看似简单粗暴的商业哲学--用实实在在的利益去激励资源正确配置,用最炫目最高调的方式去提升品牌知名度,并利用这种利益激励与品牌效应迅速实现跨界投资。
尽管有着种种的非议和批评,但是许家印和恒大就是这样我行我素。在这一年里,恒大地产首次突破千亿销售,恒大足球走上中国职业足球的最高峰,恒大冰泉趁热打铁,恒大文化则继续烧钱,恒大医疗进入筹备。而在2014年1月24日,许家印又展开了最新一轮的“土豪”攻势--33亿元收购华夏银行。
当房地产不再是投资热点时,适当地培育新的利润增长点无可厚非。但问题是,恒大的多元化似乎已经突破人们的想象,有些无边无沿了,没有人能预测许家印的下一站是哪里,只能呆呆地高山仰止。
做到极致
“许家印喜欢把事情做到极致,只要决定从事的行业,不是唯一就是第一,让自己、员工以及对手都没有退路。”这是一位熟悉许家印的地产大佬对他的评价。
这一点应该不需要解释,看看恒大足球如何拿到亚冠冠军,以及恒大冰泉和恒大音乐如何疯狂烧钱就能清清楚楚。但这种做到极致的思维传递到恒大地产上面,似乎就有一点“做绝了”的味道。
据称,恒大地产曾经在进入一个二线城市时,其公司员工公开叫板当地房企,“我们来了,你们就别做了。”这种过于嚣张的态度触怒了当地所有房企,然而最终,恒大地产还是能够以超低的价格在当地拿地开发,其销量规模和价格优势也确实让当地房企倍受打击。
在这种有点“混不吝”的气焰下,恒大地产最终完成了千亿销售,并且在土地市场实现了全新的自我突破--杀入京城。仅仅4个月时间,恒大地产在北京斩获了3个项目,拿地总金额高达127.35亿元,“土豪”风采尽显。
当然,若论做到极致,许家印的人脉关系和自我营销才是最有说服力的。2012年,美国做空机构香橼将矛头对准恒大,怀疑其依靠行贿手段拿下低价土地,指责其业绩增长大部分依靠财务造假。此言论一出,业界哗然,恒大股价暴跌。
冲冠一怒的许家印立刻反击,不但自掏腰包力挺股价,还发动行业和媒体掀起一场充满爱国主义基调的”中美”大战。最终,这场战争以许家印大获全胜告终。在这场战争中,许家印深厚的人脉关系展露无遗,这种人脉资源,从许家印起家开始,到恒大首次上市失败危机重重的关口,到恒大再次上市众多大佬的捧场,都体现得淋漓尽致。
与很多中小企业低层次的“跑关系”截然不同,许家印玩到极致的是土豪式的“大公关”。国家领导人对足球、文化、医疗的重视,马上被许家印承接为产业投资。尽管这些方面丝毫不懂,但在不惜代价的投入和强有力的管理下,许家印的多元投资硕果累累,未来发展势头迅猛。
在自我营销方面,娱乐八卦和明星代言几乎成了这位”地产界最帅企业家”的专利。不过,在越来越靠近政治领域后,许家印不可能再依靠这种低级别的炒作,而更多转向文化领域--例如依靠宋柯、高晓松出招,恒大与央视合办了“我要上春晚特别节目--直通春晚”节目。
当然,看似无所不用其极的自我营销下,许家印也保持了充分的理性和冷静。2014年1月份,有消息称中国足协有意邀请许家印担任足协顾问,然而却被许家印婉言拒绝。显然,这种专业技术层面的事情,“土豪金”是绝对玩不转的。
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