央企的全产品线模式

照单通吃 拉长产业链

背靠财大气粗的央企保利集团，如今保利地产在成都楼市显得游刃有余。

2013年底，保利地产率先对外宣布成都公司签约销售120亿元，成为彼时成都首个对外宣称突破“百亿”的央企地产区域公司。成都透明房产网数据显示，保利地产备案销售金额为104.6亿元，销售面积突破130万平方米。而在2012年的财务报表中，成都保利签约销售金额才85亿元，在80亿~90亿元这个区间，保利地产曾徘徊了3年。

同样是央企，中海地产(中海九号公馆[最新消息 价格 户型 点评]中海尚湖世家[最新消息 价格 户型 点评])2013年成都的销售金额只有29.4亿元，销售面积已跌出前20强，不超过24.5万平方米。

公开资料显示，自2005年开始到2007年，中海地产曾在成都市场的占有率位居前三甲，销售额一度突破30亿元，连续三年荣膺四川房地产综合实力第1名。2009年，成都中海成为屈指可数的40亿元俱乐部成员，到2012年突破了73亿元。

熟悉中海地产的成都某房地产机构负责人向《每日经济新闻》记者表示，目前成都中海的中高层离职很多。据记者了解，成都中海营销策划部一名经理，如今已经跳槽到成都另一家房企。

在前述成都地产机构负责人看来，成都中海目前已经基本放弃了刚需路线，独走高端市场，城南70万平方米商业也是高比例持有，资金链已经承压。

值得注意的是，保利地产何以能够持续领跑成都楼市？答案是“鸡蛋不放在一个篮子里”。公开信息显示，2013年保利以领跑成都的五大产品线一度让成都地产圈为之震撼，而五大产品线分别为刚需首改线、商业线、别墅线与城市豪宅线。

除了刚需、高端产品之外，保利地产高调发力商业地产。保利地产早在2013年前成立成都保利商业运营中心，彼时商业比例全面增加至30%。

吴章焰曾表示，做企业一定要有规模，长线做几个，中线做几个、短线做几个，长、中、短线要搭配来做，保利要打造的是整合资源平台。

在全产品线之外，保利地产开始积极构筑“全产业链”战略，布局以住宅为主，商业地产、养老地产、旅游地产、文化地产和产业地产相关多元化的战略规划。

保利地产相关负责人透露，成都公司未来将有6~7个复合地产项目亮相，形成产业孵化效应。“未来保利要让地产反哺旅游产业、养老产业，形成造血功能，充分拉长产业链条。”吴章焰说。

不过，国内某投资管理公司的主要负责人向《每日经济新闻》记者表示，“养老地产仅是租赁还可以，但如果对外销售，除了房企赚快钱之外，哪些人该买，什么年龄段的人能买，后期管理由谁来负责，还是一笔模糊账。”

此外，央企巨头中铁建地产在成都也不甘示弱。自2010年入蓉以来，传闻中铁建首个地产项目“果壳里的城”开盘劲销3亿元，曾经是成都销冠。2013年，中铁建在成都销售揽金28亿元，销售面积34.5万平方米，分别跻身成都楼市前15名、前12名。

同时，野心勃勃者也如中铁建地产，2013年先后将东2.5环、东3环、大源锦城湖的3宗优质地块收入囊中，其中部分地块溢价率不低。到2013年底，中铁建地产在成都正式启动“城市综合价值运营商”的发展战略，并发布了从精致刚需产品线到高端精装产品线，从单一住宅到城市综合体的品牌战略布局。