奶源紧张效仿娃哈哈
蒙牛的这次新举动,在业内看来很可能是要效仿娃哈哈的营养快线。
据本报记者了解,娃哈哈的营养快线自2003年上市以来,推出了两代升级新产品:营养快线升级版(果汁+酸奶,18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶,益生菌发酵)。
2009年,娃哈哈营养快线卖了120亿元人民币,赶超“中国第一罐”王老吉[微博],成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中,营养快线占据了1/4之多。
那么,4年过去了,娃哈哈营养快线目前的表现如何呢?娃哈哈集团一位内部人士告诉本报记者,娃哈哈营养快线2013年的销售额在200多亿左右,这一个单品占据娃哈哈整个集团收入的三分之一左右,在中国所有饮料中,是单品最高的,比王老吉和加多宝的销售都高。
博思数据发布的《2014-2018年中国液态奶市场竞争力分析及投资前景研究报告》显示,目前,中国乳制品消费市场仍以液态奶为主,超过60%的奶源用于生产液态乳制品。由于市场产品同质化严重,低端液态奶利润率仅2%-3%,且价格竞争的空间逐渐减小。
与此同时,奶源紧张成为了2013年中国乳业的主旋律。据农业部公开的数据显示,自2012年9月份开始,国内生鲜乳价格一改连续5个月的平稳状态,进入上涨通道,特别是从2013年4月份开始,生鲜乳价格连续6个月较快上涨,截止到2013年10月份累计涨幅达16.5%。
对于蒙牛此次的新举动,一位不愿署名的乳业人士告诉本报记者,营养饮品到底是指哪一块现在还不清楚,如果是饮料的话,就有点麻烦,卖饮料和卖牛奶是不一样的,这就和蒙牛原来的销售通路和管理模式都有很大不同,将会面临很大的挑战,还有待于进一步观察。
此外,一位接近蒙牛的人士告诉本报记者,蒙牛进军营养饮品主要是因为目前奶源紧张,再加上营养饮品的利润率也比液态奶的利润要高很多,但是并没有外界所说的50%的毛利那么高,娃哈哈集团一年的销售额接近700亿元,利润大约100多亿,营养快线的毛利还可以,现在不仅蒙牛觊觎这块市场,其他乳业巨头也都很看好这块市场,未来这块市场的竞争将会越来越大。
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