又一名售楼员获年终奖500万同行也不差，90后卖楼两年自己赚套房。

　　精致合体的套装浓妆淡抹的容颜月薪过万的收入这是空姐吗?不是售楼小姐。这个广受关注的年轻群体在一则售楼小姐获年终奖500万的消息爆出后更成了年末时节人们茶余饭后的焦点话题。售楼小姐这个群体的真实生活如何?光环背后又有怎样的心路历程?

　　薪水状况 去年楼市“高烧”售楼赚了20万

　　“姐姐您想买什么样的房子?”4日一迈入省城东部一楼盘的售楼处一个年轻漂亮的售楼小姐便迎面走来笑容甜美乖巧热情的口气让人感觉温馨。

　　这个个子高挑的“90后”姑娘名叫刘玉华来自菏泽。两年前她从山东一所职业学院毕业后来到省城做置业顾问。“去年我们行业的收入情况都不错主要是房产市场整体形势不错。”玉华去年年薪拿了近20万。

　　玉华所在的楼盘价格比去年同期上涨1000元/平方米。玉华说去年开盘前预计价格为8000-9000元/平方米正式开盘的价格为9500元/平方米到了今年涨到10500元/平方米但相比周边、南部和西部的新楼盘这样的上涨幅度并不算最高的。

　　“2013年楼盘认筹的场面很火爆年中的一次认筹活动预计认筹100套房子结果却翻了一番。”玉华说她所在楼盘近1600套房子去年几乎销售一空今年还会推出100多套新房。

　　楼房热销的局面在土地市场也有反映。去年上半年济南土地市场多次出现30轮以上的竞价。进入“金九银十”开发商拿地热度依然不减。如万科、绿地10月纷纷发力抢得6宗土地。进入年末再现卖地高潮省城两天出让18宗地。统计数据显示全国300个城市去年前11个月土地出让金收入超过2.7万亿元较上年同期上涨62.65%。

　　“我对房产市场比较看好已在省城西部买了一套自己的房子。”4日忙碌一天后玉华和朋友吃完饭准备回家。虽然房子不大首付只有十几万但却是完全属于玉华自己的空间她很知足。

　　大奖背后 500万奖金其实是为促销房产

　　和这些吸引眼球的售楼小姐相比张勇这个年轻小伙也不逊色。张勇眼中女的做销售确实有优势沟通起来比较容易但男置业顾问能给顾客提供更专业、理性的建议也有不可替代的地方。

　　甚至在收入方面售楼先生的年薪也不比售楼小姐低。“卖出一套房的提成在千分之二左右去年年薪20万是正常收入。”张勇说他们去年干得好的置业顾问年薪30万-40万元低的也月薪过万。

　　但对这个行业的前景张勇并不看好。吃青春饭很难长期干干上三四年可能就换工作了。张勇的择业观偏保守。这次年度销售冠军徐明获税后奖金500万元的消息张勇也很关注。“这种情况很少见只有海尔绿城集团这一家。”张勇说。绿城全运村一营销负责人也证实这一消息销售冠军徐明个人年度销售额超3.98亿元平时业绩提成加奖金去年能赚六七百万元。

　　据知情人士介绍5日海尔绿城集团在济南有新楼盘开盘爆出这个消息是为吸引眼球。绿城全运村项目2013年合同销售金额约为21亿元在济南在售项目中名列前茅。相比年初项目每平米至少涨了3000元。这也是绿城第二次500万元重奖集团销售冠军。

　　职业规划 售楼时广积人脉三四年就面临改行

　　“我想在这个行业一直做下去对未来也做了初步规划。”玉华坚定地说她所在的代理公司专门为各大房产公司做销售经过两年的打磨她已经熟悉并喜欢上了这个行业。

　　玉华如今清楚地认识到赚钱、学策略才是王道“卖楼要让客户先认可你。”两年从业经历告诉她服装就是售楼小姐的名片言谈机灵、性格圆润则会为销售加分。售楼小姐的着装更要格外用心短裙黑丝也是必备。

　　“售楼小姐都是置业顾问如果自己生活未达到一个层次怎么帮别人做顾问?”玉华不仅在穿着上要压住场面更要把自己包装成一个能说会道的专业人士如何辨别楼盘情况、选择合理户型如何分配购房资金、区分不同楼价她都烂熟于心。

　　在这个行业摸爬滚打多年的张艳曾经是售楼小姐里的“白骨精”。她利用自己广泛积累的人脉和对房产行业的精通开了自己的广告公司。张艳透露说2012年创造了6.95亿元的销售额、登上全国销售冠军宝座的王亚伟现在已升职为销售主管。“有人要来买一层楼她却卖给人家一栋楼。”

　　据业内人士介绍目前一线置业顾问的收入构成是“底薪+提成”其中底薪在1000元到2000元间提成是销售额的千分之二到千分之五。济南房地产一位销售负责人以羡慕的语气称“500万元相当于一线销售人员三十年甚至更长时间的收入。”

　　有着模特身材的张艳佩服王亚伟5年踏实的职业积累基层的磨练让售楼小姐既掌握了销售技巧也学会了发掘实力买家因此才能把握住千载难逢的销售机会。

（来源：齐鲁晚报）