龙湖“金苹果”计划:平台整合背后的野心

来源:地产中国网 2013-12-02 09:48:00

一线地产企业的规模,正在获得前所未有的增长,其已有业主的规模,也正在成为一个数量庞大的相关利益群体。这给地产企业所带来的责任和机遇,也成为一个不可回避的问题。

从物业服务,到项目售后再服务的租售中心,到资产管理,龙湖对平台资源的整合,一直没有停止,今年初,龙湖推出首个跨越商业、地产、物业的被称为“金苹果”计划的全新平台,该平台的功能包括为龙湖的销售型商业物业业主提供后期的招商、租售等生活服务、资产管理服务。

时至近日,该平台已经进入了初步、有效地运行中。不过,龙湖对其整体资源进行整合的规划,才刚刚开始。

效果

商业地产散售后,由于缺乏统一的定位、招商、运营,会导致后期经营不善,业主、商户的利益受损。多年来,这一点已经得到市场的证明,不少开发商也深受其苦,包括SOHO中国、首创置业等知名开发商。

金苹果计划,最直接的作用,就是对购买龙湖散售商业地产的业主,提供专业的定位、招商、经营等服务,使得此类商业物业,虽然产权在众多小业主手中,但是后期规划、运营却能统一进行,并且能够享受龙湖的商业资源、专业团队服务。

提出一个设想容易,但是要真的达到效果,却并不是一件容易的事。龙湖从年初推出这一平台,到现在已经过去半年多的时间,事实证明,这一平台计划,已经达到一定的实际效果。

今年3月,龙湖成立的金苹果计划工作小组,拥有近100名成员,来自龙湖的商业公司、物业公司租售中心和地产公司。这个专业团队在半年多的时间里,到14个城市,与数千个商家进行了会面和洽谈,积累了近1000个意向商家,这些商家类型涉及大型超市、银行、医疗机构、品牌酒楼、特色餐饮等行业。

金苹果计划在商用物业后期招商、运营方面的作用,一个最突出的案例,就是重庆的时代天街项目。该项目去年底交付的写字楼约为4.8万平方米,其中有1.2万平方米的面积已经正式投入使用,在这其中,通过金苹果计划租出去的面积约8000平方米,占已出租面积的67%。

重庆龙湖仟百汇和时代汇两个项目,也是在金苹果计划中受益的典型代表。仟百汇项目将在今年底交付,目前已经有3家大型品牌超市有入驻意向,近期将选其中一家签约,阿兴家快餐、百汇便利店、宝仁堂、NANA、优客便利店、万和药房、爱沙贝尔等超200组商家,也已表达了入住意向,其中有商家已经就租金、楼层、经营保障等深度细节进行了多轮谈判。

时代汇项目,目前有超过1000组商家与项目进行了接洽,其中明确了意向的商家近300组,进入谈价阶段的近100组,其中雷实卤鸡、地暖卖场、虫草店、卡巴娜摄影、饰品店、素菜馆、火锅餐饮等近10户商家已经开业。

龙湖的努力,使得业主在其中直接受益,包括缩短商铺的空置期、缩短商业地产的养商期等,而这也需要龙湖在资金、人力等方面的投入。例如,上述后期招商情况突出的重庆仟百汇和时代汇项目,就是龙湖出资与全球知名商业地产服务商世邦魏理仕合作,专门对这两个项目进行了商业定位规划。

此外,龙湖的业主,也在这个过程中学习到了商业地产的规律和运营知识。在半年时间里,金苹果计划为龙湖商铺业主组织了多场推介会,让商家了解龙湖商业的规划和前景,也对业主进行招商和业态规划的辅导,让业主了解商业发展的规律、合理的租金预期,以促成业主租金预期与商户预期一致而实现成交。

金苹果计划,显然是一个站在业主、商户利益立场上的平台,但对于龙湖地产,如果进展顺利,这显然能实现双赢的效果。金苹果计划,在尽力维护商铺后期运营的同时,也增强了投资人、商户对龙湖散售商业的信心,这也反过来直接促进了龙湖散售商业物业的销售,今年前10个月,龙湖商业物业销售额超过80亿元。

不过,龙湖的视野,并不仅仅于此。

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龙湖“金苹果”计划:平台整合背后的野心
来源:地产中国网2013-12-02 09:48:00
从物业服务,到项目售后再服务的租售中心,到资产管理,龙湖对平台资源的整合,一直没有停止,今年初,龙湖推出首个跨越商业、地产、物业的被称为“金苹果”计划的全新平台,该平台的功能包括为龙湖的销售型商业物业业主提供后期的招商、租售等生活服务、资产管理服务。
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