原标题：越南禁止出口红木致价格普涨 中国商人展开夺宝激战红木断货涨声急

前几天，不少经营红木的商人都收到了一条微信。而随着这条微信的传播，整个红木市场可谓是一石激起千层浪，消息灵通的红木商人们立刻闻风而动。这究竟是一条什么样的微信？上面有些什么样的内容？它为什么会引发红木行业的震动？《经济半小时》记者宋锐进行了调查。

一、一条微信震惊红木业界，中国商人展开夺宝激战近日，一条微信，引起了广西东兴红木商人黄志权的注意。随后这条微信在红木业界迅速传播并引起不小波动。不少经营红木的商人都收到了这条微信。那么，这条微信的内容是什么？为什么会引发行业内的震动？经营红木的商人们又做出了怎样的反应？

国庆节前夕，广西东兴红木商人黄老板收到了来自朋友圈的一条微信，内容是：“接越南、老挝报关公司通知，凡在老挝、越南已订购的大红酸枝木材，必须于十月二十五日前全部出关，十月二十五日起越南政府禁止出口。友情提醒已采购的同仁互相转告以免造成严重损失。”发微信的人是红木行业协会负责人。正在招待客人的黄老板一下子坐不住了。凭借多年经营红木的经验，他意识到，如果消息属实，红木供应量势必大量减少，原材料的价格将再度飙涨。黄老板决定迅速采取行动。

东兴永丰红木家具有限公司董事长黄志权：了解一下。东兴要一卡车，一卡车5吨、8吨的车，要20吨、30吨这样上来就行。

北仑河大桥连接着中国广西边境小镇东兴和越南的芒街。中国商人从这里进入越南是家常便饭。带着自己公司的技师和翻译，黄老板一行三人穿过北仑河大桥前往越南。他们打算在禁令实施之前，尽可能在越南多收些木料。

进入越南芒街，黄老板直奔越南合作伙伴开的一家红木半成品家具店。一个10件套的明款大红酸枝沙发，让黄老板胃口大开。

东兴永丰红木家具有限公司董事长黄志权：你今天问一下仓库员问他现在有几套？这个我们要了。

记者：为什么都要了啊？

黄志权：凭我们自己的经验，他们这个款肯定市场很好走的。

记者：你是为什么看好他这一款呢？

黄志权：这一款在我们中国里面每一个角落都畅销很厉害的。

黄老板出手很快，一口气就订了10套大红酸枝沙发。他告诉我们，这个10件套大红酸枝半成品的价格比2个月前整整翻了一倍。但是依然比国内的东兴红木市场便宜1/3，比起福建等地就要便宜一半左右。在另外一个越南商人的半成品店里，一套雕花精美的大红酸枝沙发又让黄老板如获至宝。

黄志权：这套雕工不错。能不能便宜一点？

记者：他多少钱？

黄志权：他要40多万。

记者：那这一套回去以后多少价值啊？

黄志权：差不多要翻一倍，在东兴。如果要我们中国人工来做，你这个价格40万连材料都买不到，没算工钱。你说这个东西做起来3吨的红酸枝，现在10几万一吨，材料都要50万。你现在买一个半成品，你哪里买得到啊。如果是我们中国的人工做起来这套货都要100多万了。

记者：最后这价是多少？

黄志权：43(万)。我要39(万)他不卖，他就要43(万)。

讨价还价不成，黄老板开始和越南老板闲聊。他似乎并不急着要货，还热情地邀请越南老板吃饭。一番心理战后，越南老板终于把订单递到了黄老板手中。

黄志权：你看很成功啊，他这套卖给我了。

记者：39万？

黄志权：我看写多少？他现在写的是40万零5千。刚才还说43。明天给我们发过去吧。

随后，半天的功夫，黄老板又旋风般地收了5套大红酸枝半成品。价值100多万。黄老板说，他每个月来越南2次，至少要收4个集装车。

记者：那套卖得出去吗？那么贵？

黄志权：其实这种东西啊，你有本钱你就放起来，我们公司里面都有10套、20多套呢。但是只要价格合理啊，我们就放在那里。黄花梨啊，现在要1千多万，我们那时候卖给人家3万多，十年前啊。

离开芒街，黄老板驱车赶往同济村。同济村是越南最大的红木集散地之一。周围十几个村都是做红木生意，每个村都有自己的特色。同济村、符溪村擅长做如意沙发、大宝鼎，金榜村生产套椅，还有几个叫不上名字的村，被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村。一条条窄小的胡同纵横交错，小车很难开进去，中国商人到同济看货、进货，都是骑着摩托车，在大街小巷中呼啸、穿梭。

黄志权：那个前面是卖原材料的，后边那一块全部是卖大红酸枝的。像这种市场同济有5、6个。

穿越红木市场的街巷和马路，各种木材交易店铺一家挨着一家。在连成片的大棚下面，巨大的红木方料随意摆放在路边，供商人们挑选。黄老板告诉我们，这里有很多原材料市场，分类很细。原木、半成品、大料、小料都有自己专门的市场。不过，比起庞大的原木市场，红木加工厂没有几家上规模的。

记者：你们这个村里一共有多少家(加工厂)啊？

村民：不知道。

加工厂大多是家庭作坊，却遍布每一条小巷。不少人家的小楼下都可以看到，有几个越南人在做工，他们或在雕花或在打磨。

记者：她们干一天活多少钱工资？

越南经销商：130(兆)。

记者：130一天

越南经销商：但是她做7个小时。差不多8个小时。

物流公司的生意也很好，夜幕降临，不少物流公司还在忙着装卸货物。门前的招牌上写着“同济发往凭祥、广州和中国各地”。黄老板告诉我们，在同济村最抢手的生意是卖原木。这里有10个原木交易场地，每天下午4、5点钟，很多装运木材的货车都会在这些地方卸货。车上的木头都是从老挝等国家运到这里。我们赶到的时候，已经有两辆车到达这里。

记者：这个是什么？

黄志权：这打上记号了。这是你的货啊。这是做面板的，做沙发面板的，发到我们这边来，我们就知道这个货是我的。

黄老板告诉我们，今天来晚了。车上每一根木头都写上了记号，这就说明都已经名花有主了。站在车下的这一群越南妇女都是当地各个加工厂的老板，她们是闻讯赶来抢料的。我们看到，每当集装车拉来一车木头，等在一旁的小老板们就立刻围上去。如果拉来的是红酸枝，更是会遭到疯抢。这个越南人把抢到的几根木头死死踩在脚下。没有抢到的人在一旁还不死心。黄老板说，在这儿抢不到红酸枝，就只能去越南人的家里找。因为红酸枝的大料是不会摆在交易市场上卖的，都是存放在越南人的家里。但是一连几天，黄老板问了好几家，都只有3、5吨，没有批量的。黄老板准备打道回府。但是他接到了一个意外的电话。

黄志权：你有大红酸枝？40吨？好吧，稍等一下我马上过去。

挂了电话，黄老板直奔越南朋友的家。

黄志权：这种是最好的产品，大红酸枝，是老挝酸枝啊，这个价值太高了，一般不放在市场上去。

记者：就存在家里？

黄志权：这种是老料了嘛，是老产品了，不是刚砍下来的东西。特别是这种，这种是老料，人家做房子的。

记者：这都是拆房子的料吗？

黄志权：这是一个柱子嘛，在泥土下面的。

记者：这也都是红酸枝的？

黄志权：这个是大红酸枝。

记者：你打算都要了？

黄志权：我打算准备全部都要。

记者：那像这样的家里堆着很多红酸枝木料的人家还有吗？

黄志权：现在基本上没有，有也是2、3吨而已。

记者：你要这些也是存在你那里？

黄志权：准备存放在我们这里。

黄老板告诉我们，自己在越南有广泛的人脉，才能第一时间得到信息拿到这么多货。他的经验是，在主产区多发展线人，和当地人交朋友。事实上，越南几年前就没有什么红木可找了，市场上的木材，大多来自老挝、柬埔寨等国。有资料显示，越南有2千多家红木企业，每年进口400-500万立方米木材，占原料需求量的80%以上。

黄志权：以前进来手续很方便，我们去了同济下去300多公里的清化，清化市场靠近老挝的，它每天很多原材料过来，但现在我们去了以后基本上都没有了。没看到了。

随着红木资源的大量消耗，不少国家也立法加以限制，老挝甚至发文，红木出口到中国需要经第三国中转，而越南就成了交易的中转站。今年6月大红酸枝等五种红木被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》以后，到越南等地寻找红酸枝的人更多了，货源变得更加紧张。

我们了解到，为了找到好的木材，很多中国商人常年驻扎在越南，单单广西东兴一个小镇，驻在越南的采购商都有近百人，有的省市在外人数高达几千人之多，雇用的线人更是不计其数。

中国商人：光福建的我估计最少起码是有5000人以上。

在同济村我们下榻的宾馆里，黄老板就碰上了几个同行。他们都是来自浙江的红木商人。酒店服务员告诉我们，这里80%的客人都是中国的红木商人。旁边的餐馆也是中国商人的聚集地。他们都有一个共同的目的，就是来同济村找便宜的木料。但是最近很多人都失望而归。因为他们发现这里的价钱也在飙涨，一个月最多涨了三次。

中国商人：这段时间越南已经涨的很高了，我们国内也不好做了。价钱涨得那么高，我们国内哪里能接受啊。料还是有的。

越南商人杜老板向我们坦言，越南红木市场的价格变动很大，找他要货的人很多，但他已经不敢接单。

越南红木经销商：现在你订我的话，我也不敢收单。

记者：为什么现在不收？

越南红木经销商：木头它变动价格，材料啊原料它变动，它有涨有跌，如果现在你定的话，按照这个时间这套我卖2万块钱，你定了100套，100套肯定做5、6个月才能做完，下个月木头涨价的话，做不来。

由于批量抢购红木的人太多，木材越来越少，在越南连红木的下脚料都成了抢手货。在小料市场上我们看到，大大小小几百个铺面，黄花梨、红酸枝等名贵红木的小料，杂乱无章的堆放在地上，连树根和树丫都可以卖出高价。

黄志权：这个是树丫树根，是酸枝的树根树丫，前几年都丢在公路旁边都没人捡的东西，现在涨得，好像等于宝一样的。7月份的时候，很多老板来收购这种东西，一回来就马上有人要了。如果全部要完就是2万3一吨，如果你要挑选就3万3(一吨)。

记者：那这些买回去能做什么啊？像柴火一样。

黄志权：这种东西我们经过技术处理以后，把那个白皮去掉我们可以做那种圈椅啊，皇宫椅那种。

黄老板说，现在的红酸枝就像当年的黄花梨。当年黄花梨的大料没有了，就开始卖小料。小料卖了几年也没有了。尽管现在红酸枝的价格难以接受，但只要有钱囤货，他也要硬着头皮去买。因为你不买，有人买。

黄志权：明明这块板我们5月份去看过了，他开的价格是6万多，你现在去看呢涨了一倍的价格，12万。但是我们不买，我们东兴凭祥的老板拿不起，他偏偏碰到福建、天津、北京的老板，多少都收购回去了。但是这块板在越南是10万块钱，到了北京可能翻一倍多。

在身不由己卷入的抢购战中，黄老板已经囤下了几百吨红木半成品、300多吨红酸枝木料。但这些原料最多只够用一年的。在原木紧缺、贸易受限的形势下，黄老板庆幸自己把棋局已经布到了越南。他和越南合作伙伴一起在同济村开了一个加工厂，把原木开料加工后再运往东兴。

黄志权：比方做沙发我们可以采购脚的材料，单独采购脚的材料，还有做面板的材料也可以单独来做，同济这个地方就是等于我们一个红木超市一样，我们随便就找到自己所要的材料。像这样找到的材料成本跟在自己原厂用大料来开的过程中，成本可能降低了20%。

黄老板说，在越南开工厂不仅采购原料方便，还可以节约大量成本。他雇佣的浙江东阳技师，年薪20万，成本比越南技师高三倍。但中国技师被带到越南，成了这里的领工族。经过高手把关的红木家具在做工和质量上都胜人一筹，从越南运到北京、天津、上海等地，价格翻两三倍绝对没问题。

黄志权：我们利用越南的劳力，用越南工，妇女工作大概是在40块以下的工资。记者：一天？

黄志权：啊，一天。在我们中国可能要120、130。成本三倍的价格。

二、政策缩紧导致库存减少市场火爆，“疯狂的红木”将何去何从面对国际公约和各国贸易政策的管控、红木原料供应日渐减少，红木商人们的紧急抢囤原料当然是情理之中。那么国内红木市场的需求会有多大？它给市场究竟带来了怎样的影响？为了解决原料问题，中国的红木商人可谓是千里迢迢、费尽心血。那么国内市场对红木家具的需求量到底有多大？让这么多人为此趋之若鹜？面对国际公约和各国贸易政策的管控、红木原料的日渐减少，中国的红木商人又该如何应对？

广西凭祥的浦寨和友谊关口岸是东南亚红木进入中国的重要通道。这里有全国最大的红木交易集散市场，每年的成交额在30亿元以上。上午九点，三辆满载着红木家具半成品的车辆早早来到浦寨口岸办理通关手续，等待通关。

浦寨家具进口监管科科长陈革：每天现在从浦寨进口的红木家具应该有将近20车。

记者：以前大概有多少车？

陈革：以前没有实施那个红木家具贸易管制以前，它就是不超过十车，现在基本上据我们海关统计增长基本上都达到80%到90%。

每天上午十一点是友谊关口岸红木监管作业区最繁忙的时刻，在这里，我们看到数十辆越南集装车正与中国车辆接驳，车上装满了从越南进口的红木家具半成品，装运工正忙着装车，准备运往凭祥。在广西凭祥红木市场，很多经销商也告诉我们，这几个月来，红酸枝家具受欢迎的程度可以用“火爆”两个字来形容。

凭祥圣名轩红木负责人赵休碧：一个月一个客户至少都要30套沙发，还不说20套大床这些都是大货来的，有些客户一定就是20套。

相对于大客户、大企业重金争揽的做法，越涨越高的红木价格让小一点的原木经销商望而却步。

浦寨红木经销商周胜广：这几个月份抢得特别厉害，一直抢一直抢，抢的我们都不敢下手，因为在国内的那些老板比我们有优势啊 因为他们针对的是那些中端客户， 我们针对的是那些批发商。他们买的价格很高，我们的利润就非常小，所以我们要看市场的行情走动来卖。

湖南小伙子周中卫做的是旧红木家具批发和小额原木进口生意，每次采购一、二十吨来批发。就在前几天他还亲自到越南找木材。他告诉我们，今年原木市场抢货的人太多了，这一趟他只能空手而归。

浦寨红木批发商周中卫：我前几天去的话 很多人福建人买材料啊，广东的这些，北京这一边的现在买材料比我前一个月多起来了。

现在他的店铺里依旧卖着以前历尽千辛万苦从越南淘回来的老家具。周中卫说，这样的家具也在涨价，而且数量越来越少了。

周中卫：这个就是我们从越南淘回来的杨花6件套的，带狮子的，你看这贝雕是越南传统的贝雕，他越南彩贝他分三种，他有一种是便宜的有一种是贵一点的 这种就是相当好的贝雕了。

记者：那这个您拿进来的时候多少钱？

周中卫：纯手艺的，都是手工做的，像这套我们拿进来的时候，像我们拿进来的时候相当于人民币三万七千多块钱。

周中卫说，以前因为需要资金尽快周转，每套老家具能赚取4000-5000元的差价，他就卖了，但以后他也得囤货了。

周中卫：存一些旧家具，包括一些原材料，我们原材料基本上我要买的话我就买一些大的，小的现在我不怎么买，因为大的升值以后的空间很大。

广西凭祥有1200多家红木商铺，300多家红木加工企业。上规模的加工企业每个月就要消耗掉十吨的原材料，木材储备就成为商家保证订单的重要砝码。我们从凭祥海关了解到，今年1-7月凭祥各口岸共进口红木8780.2吨，同比增160%，其中红木家具及其制品5910.8吨，同比增长74%。但是近一个月来，受老挝和越南红木出口禁令的影响，很多中国商人采购的大红酸枝原木已经开始滞留在越南无法出关。

圣名轩红木负责人赵休碧：很稀缺，就是那边也控制，很难进来，一个星期只能进两车，这样子。

记者：哪里控制？

赵休碧：就是老挝到这边，老挝到越南那个关口控制。

唐明阁红木家具轩总经理唐尚玲：去越南、去老挝也看到港口那边都堆积有几十个货柜，一直在等着出口，大家因为缺少一定的材料，或者说现在查得都比较严，都不能够出口。

红木原料的大量消耗和库存的日益减少，让红木商人普遍担忧，5年以后恐怕就很难再找到大红酸枝了。于是有人提出，将原有的33种国家标准红木品种加以扩展，以增加红木产业的原材料来源；也有人提出应减少相关品种，因为只要把一种珍稀树种列入红木范畴，很快就会导致其濒危甚至消失。发展红木产业和保护红木资源的矛盾还在继续。中国的红木商人该何去何从？

红木商人 1：十年前你错过了海南黄花梨，五年前你错过了越南黄花梨，今天就没法再错过这个酸枝。

红木商人 2：肯定是要找一些其它的木材来代替， 你比如像我们这边的草花梨，花梨木已经开发了好多年了，现在还有一种是虎斑木。虎斑木要是真正能把它列入红木类的， 那今后这个虎斑木，那肯定也飙升，因为它那个材质密度都很高。

半小时观察：红木投资 三思而行

对于商家来说，任何的市场变化都关乎利益甚至生存。因此，面对可以预期的原料紧缺，紧急囤积的人自然成了大多数。然而，市场并不只是由一种因素左右的。毕竟，一种原料的阶段性紧缺，并不见得会给整个市场带来根本性憾动。某些品种的红木原料供应确实不足，但我们同样看到，可替代的其它品种的硬木还有很多。在市场机制的作用下，一些新的品种会被推到台前，来满足市场的需求。毕竟，红木家俱是个奢侈品，而不是生活的必须品。