BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）之外，谁是最容易被忽视的中国互联网公司？答案也许是苏宁云商（下称“苏宁”，002024.SZ）。

在东方证券家电及零售资深分析师郭洋看来，互联网对零售业的影响，已经从早期的销售额的分流、定价权的抢夺，转向重塑整个产业链、改变盈利模式;目前，苏宁是传统零售行业中拥抱互联网最为彻底的一家。

重构零售模式

美国零售界有个专用名词：Showrooming（商品展厅）：消费者在线下卖场体验商品，却转身回到线上购买，卖场陷入“管道化”的尴尬局面。

电商平台祭出近似“烧钱”的低价战略抢夺消费市场;以标准化商品、电器起家的苏宁连锁卖场等，也不可避免地遭遇冲击。更为严峻的是，以毛利率、“通道费”、类金融账期等为主的传统盈利方式，正在互联网浪潮中逐渐降低盈利率，甚至面临瓦解。

在中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平看来，虽然连锁经营被视为是零售业的第一轮革命，但其形貌仍是有形店铺，无非是把大生产的原理应用于流通业以获得规模效应;而以电子商务为代表的第二轮革命，从渠道（包括价格）、供需关系、技术三方面改变了传统零售。

2010年，苏宁成立苏宁易购，成为转型探索的先锋队。虽然苏宁易购在残酷的价格战中连续两年亏损，且拉低了整体利润率，却为苏宁日后的彻底转型埋下伏笔。2012年，苏宁易购的收入为183亿元。

作为传统零售企业，苏宁最大的优势就是全国1600多家门店，在过去这是引以为傲的资本，但在电商时代却被诟病为苏宁进军电商的最大包袱。

“对于连锁加盟型零售企业而言，单纯为了迎合电商趋势而发展电商，只会加剧与线下渠道的冲突。”一位苏宁高管曾坦言，由于价格、资源不均衡，线上线下左右互搏，苏宁内部两派斗争激烈，需要寻找一种新的商业模式。

“解决线上线下左右手互搏问题的关键点，其实是同价。”苏宁集团副董事长孙为民向记者表示，这也是传统零售商转型的最大瓶颈;实现双线同价堪称深刻的行业变革。