投资建议

耐心或可讲价20%

“半年前的小业主虽然在今年3月的成交高峰期后对楼市采取审慎乐观态度,但在出售物业的开价上仍不敢漫天要价。假设他们想在100万元的位置卖出,就会把价位定在105~108万元,等中介人员带客户来看楼后,让有意向要买房的客户还价。如果业主发现同意在放盘价的位置处下决定的客户不止一个,就会产生反价的念头,甚至一而再、再而三地反价,到只剩下2~3个实客,才确定最终的出售价。”

满堂红市场研究部高级经理周峰发现,近一个月广州的二手住宅价格在上升通道内运行,令众多小业主对后市的乐观态度逐渐坚定起来,所以业主们开始采取另一种策略,开价出现“一步到位”的现象。

“假如业主想在100万元的位置卖出物业,就把价位直接定在130万元,预留了给客户的还价空间,也暂时不作反价的举动。”周峰认为,“这样的开价,往往高出真实市场行情约20%左右,业主既有测试市场反应的想法,也有‘不赚白不赚’的心态,即使短期内卖不出去,也能感受到市场承接力的强弱。”

业主频频反价,反价幅度惊人,像陈小姐这样的买家只能望而兴叹。不过,周峰认为,目前信贷依然呈现收紧的迹象,二手楼市的有效承接力已无法跟第三季度相比。

据满堂红最近的一项调查结果显示,同一套物业所面对的有效买家大概比第三季度减少14%左右,客户表达购买意向的几率也相应下降。因此,他建议有心在近期入市的准买家,如果资金量相对充裕,可以在看中物业之后大胆压价:“近期二手楼市的小业主对临近签约阶段的客户作出战略性让利可能性极大,买家心理要强大点,大胆压价,如果对方有诚意,再进行协商。”

他还提醒,买家如果想买到“价实物美”的房子,还是要耐心讲价。

业内

中原地产市场部人士解释,“不能忽略市场环境问题,限购一直在执行;虽然房产税尚未开征,但一直在‘吹风’,少数买家观望情绪较浓。而且按照惯例,10月二手市场一般会出现成交周期性放缓。”