贯彻战略变革，系统创变现成效
目前，房地产行业已度过“暴利时代”，进入精细化时代，发展模式创新和调整成为各领先房企的共同选择。
在世茂集团副总裁蔡雪梅看来，得益于世茂自2011年开始的系列变革，业绩获得大幅提升的动力来源，正是这一系列精准、稳健的变革带领世茂步入稳定而又成熟的超速发展期。
而为实现转型，世茂将原本独立的开发与行销两个团队开始融合，行销团队融入到各个区域公司中的产品研发、项目施工、客户服务、销售等环节之中。
此外，为助力销售，一向以高端豪宅开发的形象示人的世茂还对其市场定位、产品结构进行一系列的调整，逐渐将产品结构由原来的豪宅开发，调整到兼顾中高端住宅，并逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例。数据显示，2013年世茂的刚需及改善类户型比例高达70%，较之前大幅度提高。
蔡雪梅将世茂的改革归功于“三位一体”的全面改革。“首先，世茂的发展战略已非常清晰，而且在全体上下拥有一致的共识。其次，经历了最初的磨合期，整个团队已达成一种高度的默契和信任，正是这种内在文化使团队的运营效率、应急反应效率都有了明显提升。最后，后台支持体系的愈趋成熟为整个集团提供了强有力的保障，不管是专业职能性还是产品研发创新性，在专业技术和资源高地都发挥出了整合效能。”
“正是这三个维度的共同成长，才促成世茂取得了超出预期的销售佳绩。”蔡雪梅表示。蔡雪梅如是说。
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