众多明星上阵当推广大使
据了解,目前国内几大高端矿泉水中,5100宣称水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山;昆仑山矿泉水水源地则更“高端”,位于海拔6000多米的昆仑山玉珠峰。而此次恒大冰泉则打出了“水源地为长白山深层矿泉,被公认为世界三大黄金水源之一”的口号。
恒大冰泉诞生伊始,恒大集团就给予了众多优势资源,据悉,恒大为此将投入100亿元。昨天的发布会上率先举行了全球推广大使受聘仪式,广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗,将同时担任恒大冰泉的全球推广大使。另外,恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上,恒大冰泉也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。
对于快消品最重要的渠道问题,恒大方面表示,恒大冰泉将借助恒大地产的平台,在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店,建立直销批发点;并且开通“恒大矿泉水”网上商城,同时提供售后追踪服务,通过打造多元化的立体营销渠道服务平台,全方位满足消费者的需求。
专家说法
面临不少拦路虎
“从价格上看,恒大冰泉属于中高端矿泉水,也不算太贵,应该可以看出其定位的是大众市场”,北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示,对于恒大冰泉来说,除了资金、品牌优势外,其还拥有前所未有的知名度,这些都是行业其它竞争对手很难具备的。
李志起表示,恒大集团拥有众多的明星、球星资源,可以请他们做代言,这也使得恒大冰泉从一问世就拥有更多资源优势;而体育、足球又都是大众喜爱的项目,这些都与恒大冰泉消费人群有极高的契合度,推广非常精准。
“不过我们也注意到,目前我国高端矿泉水行业还有些理想化”,李志起表示,譬如5100、昆仑山等,目前的实际销售情况其实都并未达到企业预定目标;另外,这个行业的竞争对手都是经营多年的巨头,如娃哈哈、康师傅、统一等拥有雄厚的市场优势,竞争十分激烈。对于跨界做水的恒大来说,不仅优秀的人才、经销商资源比较短缺,其宣传未来要做到千亿目标,面临的拦路虎也不少。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产