年关将近，开发企业急于回笼资金；同时针对刚需以价换量

秋交会上，市民们在楼盘前精挑细选。  首席记者 钟志兵 摄

商报记者 李华友

重庆商报讯 上周日落幕的秋季房交会，成交各类房屋3621套，建筑面积31.57万平方米，成交金额22.2亿元。对比今年春交会，成交面积下滑15.11万平方米，成交金额相应减少9.85亿元。业内人士在接受商报记者采访时表示，对于房交会，开发企业不再看重销售数据，更多的是把房交会看作企业形象和新项目展示平台。尽管如此，房交会后，开发企业仍对市场策略采取了微调。

推盘 商业地产供应加大

在秋交会上，住宅投资逐步撤离，商业地产、旅游地产成为投资的新出口。商报记者采访发现，房交会后，有商业地产的开发企业加大了商铺、写字楼的供应。

在本届秋交会上，本土房企东原地产喊出“买商铺到东原”的口号。东原地产相关人士告诉商报记者，日前东原集中推出价值30亿元的商铺，下半年东原把销售任务押宝于商铺上。本土另一知名房企金科地产也力推商铺。其位于大学城的某项目，直喊“80万买金科商铺”，目前主推小铺。

重庆亲禾城产业公司副总经理陈华睿告诉商报记者，市面上除东原和金科外，包括协信、富力、力帆置业在内的开发企业都在放量商业地产。一方面，开发企业年底为回笼资金而急于变现；另一方面，在房地产调控长效机制下，住宅物业的投资属性减弱。商业地产和旅游地产正在成为个人房地产投资的主要出口。“商铺投资没有像住宅那样受诸多调控限制，不限购、不限贷。”力帆置业总经理陈圣表示。

来自铭腾机构的报告显示，今年1~8月重庆商业物业共成交90.14万平方米，同比上涨18%，远远大于同期其他物业的增长幅度。

促销 以价换量寻求突破

至于秋交会后的促销手段，业内称，在年底冲量关口，以价换量方能见效。 

昨日上午，在北滨路某楼盘，置业顾问告诉商报记者，目前该楼盘继续执行秋交会期间的优惠措施，“交2万抵8万，一次性付款少4个点，按揭优惠2个点”。事实上，商报记者踩盘发现，很多楼盘依然执行秋交会期间的优惠措施。

陈华睿说，相比今年春交会数据成色，秋交会逊色不少。但从商品住宅成交量看，14.58万平方米的成交面积占总量的75%，这说明当前刚性需求仍为主力市场，这将“诱使”开发企业年前跑量。另一方面，在以个人房贷收缩的金融杠杆下，不少置业者延迟购房计划，但开发企业的开发速度并未放缓，市场上出现暂时性的供大于求。以价换量，缩减利润成为房企在年前的共识。

某上市房企的营销副总向商报记者表示，就执行跑量策略而言，目前尚有5%~10%的让利空间。“接下来在渝楼盘推新货源时，可能会选择比周边同类产品低100~200元，以抢占先机。”

晟城机构针对秋交会的调查显示，有超5成购房者计划在一年之内购房，一年至两年购房的客户比例也占比19%。“刚需是主流，有高层需求的客户占比近7成。调查还显示，85%以上的人会选择单价在8000元以下的产品，大部分购房者的心理价位在7000~8000元之间。”该机构市场经理李飞表示。

纵深

楼市调控政策或加码

继深圳为提高二套房贷款首付比例等吹风后，北京于前日出台自住型商品房政策（简称“京七条”）。业内称，这是当前房价脱离调控目标后，调控被迫加码的最新迹象。

22日，国家统计局发布9月70个大中城市房价销售变动数据显示，北上广深4个一线城市新房价格同比涨幅均超20%。中国土地勘测规划院同日发布的报告也显示，第三季度全国105个主要监测城市综合地价环比增长1.85%，连续6个季度加速上升，同比增幅也持续加速上升，处于较高位运行。

同策咨询研究部总监张宏伟昨日向商报记者表示，房价快速上涨超预期，四季度可能迎来政策窗口期，热点城市可能密集出台微调政策，中央层面亦有可能推出新的调控措施。“供求关系决定价格，调控加码应加大土地市场和商品住宅市场的供应，尤其应引导开发企业力推中小户型住宅，以抑制房价过快上涨。”张宏伟建议。

亚太城市房地产研究院院长谢逸枫亦表示，“京七条”就是向外界释放调控楼市、稳定房价的信号。在一线城市和部分二线城市房价失控的情况下，调控加码预期明显。

（来源：重庆商报）