重庆地标解放碑西北方向6公里,是SFC协信中心,上面两栋超高的写字楼,是未来两年重庆唯一在售的甲级写字楼;下面是协信地产的高端商业星光68购物中心。
发迹于重庆的协信地产,是一家区域内规模仅次于龙湖、金科的纯民营地产商。过去两年,协信地产董事长吴旭将原万科执行副总裁刘爱明、原恒隆港汇广场董事长王裕强网罗至麾下,开启一条不同于其他开发商的发展之路。
在住宅地产竞争越来越激烈的背景下,协信地产正在走一条商、住、产集成开发的差异化商业开发模式。协信地产CEO刘爱明表示,未来协信地产将会通过持有更多的购物中心。
目前,协信在建的购物中心有10个,包括重庆5个,上海2个,镇江1个,无锡2个。协信高管表示,到2017年,计划要增加到50个购物中心或400万平方米持有型商业地产面积;与此同时,协信地产于香港资本市场的IPO也在推进之中。
商住产集成开发的商业模式
在10月18日上海举行的商业发布会上,协信高层表示,协信的商业模式是商业地产、住宅地产和产业地产集成开发模式,而且商业地产都是持有。
吴旭说,协信要有更大的发展,只做住宅地产,跟着万科学,学不像;只做商业地产,跟着万达学,也学不像。唯有商业模式的突破,才能有更大的变化,商、住、产三个模式的结合不是说只做商业,也不是说只做住宅,更不是说只做产业。
“我们强调的是集成的概念,这个是我们最大的战略所在,”刘爱明说,“运作上可以分开,但项目上是连在一
起的。”产业地产的核心是总部基地,比如重庆的总部城。其模式是在一个城市副中心以上的地段建设总部基地,规模一般在40万-50万平方米,50%以上用于办公的写字楼,配套以住宅,特别是人才公寓,再加上商业地产项目。
总部基地虽然大多是写字楼,但重点在招商过程,因为政府部门也会参与。“政府会对项目有具体的税收要求,一亩地产出多少税收,要企业明确表述。”刘爱明说,这需要开发商与政府进行大量沟通。
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