适应调控在杭州做刚需住宅

记者：今年土地市场特别火，万通今年收获怎样？目标完成了吗？

云大俊：已经超额完成了。今年我们已经拿了三个项目，杭州一个，北京一个，天津一个，所以我们拿了三个。在四季度很可能会增加一个商业项目。

记者：万通住宅开发是否有所变化，之前在北京天津开发都偏高端物业，如万通天竺新新家园等，今年杭州拿的住宅地块又是刚需产品？

云大俊：其实在市场发生变化时，资金周转是很重要的。特别是限购、限贷的情况下，我们还是要符合市场规律。当然我们北京的天竺项目因为身处首都，所以它的高端产品还是能够消化的，如果在杭州做一个别墅产品，很可能去化速度会很慢，所以市场不一样。天津也是一样，上海也是这样，因为今年上海别墅市场慢很多，但还是有人追捧，北京我们的竞争对手里面，像龙湖推出来别墅很快就卖完。

记者：今年北京和杭州土地市场都已或将超1000亿元，又回到了2009年特别高的水平，那么您怎么样判断这种现象？

云大俊：过去两年所有开发商的策略都是去库存，从去年年底开始到今年，很多大的开发商都在不断去补充它的库存量，一个企业需要有序经营，刚好碰到这个时点里面，因为每个人都在补货，所以就被抢高。

记者：您刚才提到库存量，我就想起杭州，虽然销量也不错，但库存达到了今年历史高位，差不多10万套，今年又卖1000多亿的土地，未来两三年供应会比较大，今年绿城、滨江很多企业都认为风险比较大，而你们拿了杭州的住宅用地，你怎么判断杭州的住宅市场？

云大俊：我觉得刚需跟首改不应该会风险高，这个去化速度应该是可以，只是价格高与低的问题，量是在那里，因为刚需跟首改都是一些客户必须要去做的，只是时间的快与慢的问题。所以当你拿的是一个比较高端的别墅或者其它项目，这个风险会比较高，我们今年拿的项目本身是属于改善型需求的，有些是刚需的需求，所以在我们策略上还是比较稳健的，我们不会冒然去扩充别墅产品。

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出海布局考虑东南亚

记者：中国房企出海已是潮流，万通也是先锋，不仅在美国有物业，台湾也有了，海外布局还会进入哪些地方？

云大俊：我们从2011年进入台湾做一些试水，而且取得了不错的成绩，我们将会深耕那个地方。在未来很可能在华语区域里面，在东南亚会寻找据点，这对于服务我们中等收入人群的客户比较好，因为中等收入人群永远是选择一个更好、更幸福的居住环境。