碧桂园试水马来西亚:楼市的鲶鱼效应

来源:地产中国网综合 2013-09-26 08:33:00

32岁的马来西亚华裔方俊甜,是刚刚加盟碧桂园(02007.HK)金海湾项目的新人,一个多月里在工作中所经历的一切,颠覆了他过去数年里形成的认识。“在马来西亚,从来没有一个开发商有胆量做如此大的项目。”他告诉记者。

截至9月24日,碧桂园在马来西亚柔佛州新山市卖掉了6000多套房子,销售额91亿元人民币,而新山市去年全年所有项目加起来的销售额,也不过30亿元人民币左右。该地块是去年12月才获得的,一共9000余套货量。

许多人惋惜没有早发现马来西亚这块沃土。“最近一年里有越来越多的中国企业向我了解马来西亚的情况。”中国驻马来西亚大使柴玺告诉本报记者。

另据本报记者了解,碧桂园正酝酿在当地获取面积更大的新项目。

沙丁鱼群中的鲶鱼

方俊甜的母亲是新山当地其他项目的营销负责人之一。他告诉记者,现在新山几乎所有的开发商都在密切关注碧桂园的举动。碧桂园就像是一群沙丁鱼中的“坏鲶鱼”。碧桂园没有到来之前,新山市所有的开发商,都是坐销模式,在售楼处里坐等客户上门。而碧桂园却实行行销模式,销售网不仅撒向马来西亚,也撒向了国内。

一车一车的中国客户,也让当地开发商艳羡和嫉妒。4月末开始,碧桂园每天都组织数个看房团前往马来西亚。看房团从广州、香港等地出发,4天3晚只需要人民币3000多元。确有一些团员只是利用看房机会举家“新马四日游”,但也有人毫不犹豫当场刷卡。

在与依斯干达仅一水之隔的新加坡,近年来房价涨幅超过了中国内地,当地媒体报道中国买家是新加坡房价上涨的重要推手之一。目前马来西亚的房价约为新加坡的五分之一。

马来西亚官方消息称,将在2020年前建成吉隆坡直通新加坡的高速铁路,从吉隆坡到新加坡长达约354公里的距离,只需90分钟的时间即可到达。从碧桂园金海湾的展示区就可以望见新加坡的建筑群。

新加坡在2011年底实行了限外政策,针对外国买家及公司购买住宅征收房价10%的额外买方印花税。不过“地广人稀”的马来西亚还暂时没有这样的打算。柔佛州州务大臣莫哈末卡立诺尔丁向本报记者证实,还没有听闻限制的消息。

现在,根据马来西亚的第二家园计划(MM2H),无年龄限制、无英语要求、无须资产来源证明,外籍人只需存入马来银行约合人民币60万的马币(一年后其中的30万即可取出),即可在保留原国籍的基础上全家取得马来西亚身份。

马来西亚为君主立宪政体,柔佛苏丹是国家轮值最高元首之一。柔佛苏丹王的大管家告诉记者,他在马来西亚也有房地产项目,但他办理销售证件花了10个月,而碧桂园在很短的时间内就拿到了批文。

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碧桂园试水马来西亚:楼市的鲶鱼效应
来源:地产中国网综合2013-09-26 08:33:00
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