在这个市场形势下，天津楼盘项目应该如何调整布局？为此，地产中国网在展会上独家采访了秦皇岛盛景集团北辰新天地盛景湾营销总监唐玢。

秦皇岛盛景集团北辰新天地盛景湾营销总监唐玢

地产中国网：北辰新天地盛景湾这个项目最大的特色是什么？

唐玢：北辰新天地盛景湾坐落于天津市北辰区。这个项目最大的特点是区位，位于国家一级开发区--北辰经济技术开发区内，属经济开发区的生活商务配套项目，而且是天津市重点工程之一。项目体量很大，总占地2000亩，建筑体量有160万方，业态丰富，包含人工湖、住宅、商业、酒店等。

地产中国网：项目定位的客户群是什么？

唐玢：这个项目的客户群分为三个部分。

第一部分，盛景湾作为一个大型城市综合型项目，立足于北辰经济技术开发区，为开发区内的企业和就业人群提供住宅生活配套、写字楼办公资源配套、商业配套、教育配套等。因开发区有很多企业是以整体搬迁形式进入，以高新科技研发企业为主，包括中国北方发动机研究所（天津）、中国船舶动机研究所等，吸引了大量高素质人才。盛景湾首先就是要满足产业集中所带来的生活安居需求。

第二部分是城市人口外溢带来的主城区就业人群及中老年人的置业需求。北辰区是环城四区之一。天津的主城区人口密度为每平方公里4万人左右，而远郊区县可能只有几百人。随着家庭人口结构的变化，一部分年轻人要购买新房，或者老年人追求更绿色、更健康的生活，这部分人口要从主城区迁移出来，该项目紧邻主城区，公交、地铁等公共交通非常便捷，符合上述人群的需求。

第三部分，就是蓝印户口政策吸引而来的外地户籍置业群体。天津市是直辖市中唯一一个保留购房投资落户政策的，购买我们这个项目的房子可以落户天津，从而享受天津户籍带来的子女教育，社会保障等社会公共福利。

地产中国网：同区域内，盛景湾有哪些竞争项目？

唐玢：在北辰区内，有形成竞争关系的项目，但同类的没有。从开发规模和规划设计上来说没有，除了盛景湾之外，规模最大的也就是30多万平（回迁房等政策房除外），能打造千亩湖区景观的更是没有。从楼盘价格状态上看，像国耀上河城，均价8300元/平方米，比盛景湾高很多，并且目前已经是尾房。所以在本区域内，综合考虑，北辰新天地·盛景湾有很强的刚需楼盘属性，价格优势也非常明显，发展前景非常乐观。

地产中国网：楼盘的预售状况如何？

唐玢：盛景湾在今年10月2号正式开盘。从7月份到现在，已经预售了300多套，大概两三栋楼的体量。

地产中国网：盛景湾开盘在即，那么，公司将根据怎样的营销计划来推广？会面向北京购房者制定有针对性的销售策略吗？

唐玢：本次开盘我们主要是将前期的客户邀请回来，大家一块开个大PATTY，是为了把项目目前所呈现的包括工程进度、景观湖区、样板间等很多细节，向前期成交的客户“汇报”一下。

我们的营销计划大体分两步走。首先是立足天津，从地缘开始，通过我们线上和线下组织的一些活动让更多本土的购房者知晓和了解楼盘的品质，渐渐开始在天津进行大范围的推广。然后针对不同客群加大针对北京市场的推广，因为相对于北京的市场，我们的产品无论从价格还是蓝印等因素都很有吸引力，尤其是价格，在北京5000多的单价要去档案馆仔细查才能找到。

地产中国网：您如何看天津的房地产市场？

唐玢：天津作为直辖市之一，和北京、上海、重庆相比，在四个城市中，房地产市场运行速度是最慢的。从土地交易量、土地交易价格、市场成交价格等指标来看，与其它城市有一个时间差。天津的地产现状类似于北京的七、八年前。七八年前北京为加快城市化进程开始大规模的拆改回迁，现在天津才刚刚开始做。

从经济形势上看，天津的机遇也是前所未有的，环渤海经济开发区、京津城市一体化、滨海新区，这三个大的经济策略，在天津同时出现，经济氛围很好，带动整个区域的发展。同时，天津保持了蓝印户口，吸引到很多人落户。因此，我认为天津市的房地产发展势头很好。