好想你拟关600家店 占目前专卖店总数逾3成

来源:地产中国网综合 2013-09-24 09:10:00

曾大举扩张的好想你枣业股份有限公司(002582.SZ,下称“好想你公司”)在经营压力下不得不关店收缩。

近日,好想你公司董事长兼总经理石聚彬接受《第一财经日报》记者采访时说,到2014年6月30日之前,公司将相继关停600家专卖店。其中很多是跟随好想你公司多年的加盟商。

记者采访得知,近年来红枣市场的竞争已经影响到好想你公司的利润状况,而严控三公消费令过于依赖礼品市场的好想你公司盲目扩张的问题集中暴露。

将关停600家店

遍布全国的数千家加盟店曾为好想你公司的迅速崛起立下功劳。

好想你公司的招股说明书显示,2008年时,公司的专卖店数量为771家,当年实现营收2.82亿元。之后的2009年,好想你公司的全国专卖店数量迅速激增至1239家,为公司贡献了4.08亿元的营收。高峰时期的2012年,好想你公司已经在全国发展了2217家专卖店,其中的多数,均为加盟商开设的加盟店。

这些不断膨胀的加盟店数量,为好想你公司不断增长的营收做出了巨大贡献。好想你公司的2012年年报显示,仅仅4年时间,公司的年度营收规模已经从2008年的2.82亿元膨胀至2012年的9亿元。

但与不断增长的总营收相对应的,却是加盟店的不断衰落。公司的2011年年报显示,好想你公司的1800多家加盟店的平均年销售额仅为36万元,即单店单月销售额仅3万元。更糟糕的是,除河南、湖北、湖南外,其他省份的1000家加盟店的平均年销售额仅有19.5万元,月销售额不足2万元。

好想你公司销售部经理王文杰说,造成上述局面的原因是,此前多年,好想你公司给自身的定位一直是生产主导型企业,把发展渠道作为首位,对加盟商几乎没有筛选。这种方式一方面帮助好想你公司迅速拓展了全国渠道,但加盟商质量的参差不齐,也对公司的品牌有所损伤。

此番调整后,好想你公司将不再全国发展省域、城市代理商,而是通过一方面在城市中心开设旗舰直营店,以围绕旗舰店发展辐射周边区域的卫星加盟店的形式,加快专卖店的升级。

石聚彬说,此番关店,曾在公司内部引起很大争议,一些公司高管一度认为,激进的关店策略,可能会对销售收入形成不良影响。但石聚彬最终以事例验证了关店的必要性。他说,此次关停的店面,要么是面积过小的店中店,要么是家有余财的老板给无所事事的家人开设的小型店面,这些人并没有提升店面销量的动力,一些店面的月销量甚至不到5000元。一些店面较小的夫妻店、店内店,因为店面小、销量低、服务意识差,无法适应公司的发展需要,不能给好想你公司加分,反倒会减分。

王文杰介绍,此次关店计划将分三步进行,首批200家门店将于今年9月30日之前全部关停、升级完毕。目前,在全国排名倒数200名的加盟店中,已有141家被勒令关停,另有26家被要求按照公司总部要求实施店面升级、整改。剩余400家门店,则被要求须在明年上半年关停完毕。

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