转型效果仍待观察

如今，品尝到苦果的好想你公司，一方面需要应对礼品市场的急剧下滑，另一方面，又要应付加盟商之间恶性竞争导致的积极性降低。

石聚彬说，下一步，好想你公司一方面仍需要把深耕细作专卖店作为第一要务，毕竟，这一模式曾为好想你公司立下大功，现在仍占到了公司总营收的78%；另一方面要加快产品梳理，建立完善的产品体系，由此前的礼品销售定位，转型为主攻25岁到45岁的白领女士，为她们提供休闲即食零食。

为了应对新的市场定位，石聚彬说，目前，公司正在加快商超、电商布局。

好想你公司商超总监董军说，截至今年年底，好想你公司的商超布点数量已经达到1700家，预计明年能达到2300家。

对于今年的商超销售目标，石聚彬说，虽然上半年的销售仅为3700万，但其中的原因是，公司直到去年年底才开始进入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上销售淡季和进度问题，导致商超渠道没有完全发力，但到了下半年，仅7、8月份就有2000万元的销售额，9月份单月销售额就接近2000万元，预计全年有望为公司贡献1.3亿元的销售收入。

对于电商渠道，石聚彬说，2012年，公司的电子商务实现营业收入比2011年增长683.38%，2013年上半年，公司实现营业收入2269万，这比2012上半年增长747.83%。目前，公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验，去年的双十一，公司便实现销售收入近1000万。

石聚彬告诉记者，目前，随着公司的电商经验逐渐成熟，公司正在逐步探索O2O模式的应用与配合，即，引导顾客线上支付，然后到附近的实体专卖店享受产品与服务，这一方面有助于增加专卖店的进店人数，另一方面，也有助于扩大销售范围。

瑞银证券的研报指出，目前，好想你公司正处在一个产品和渠道改革期，效果仍需等待。而且，好想你公司的专卖店渠道正在经历改革阵痛期，在转型过程中收入增速会受到一定影响，随着门店优化升级的逐步完成，店面销量会逐步提升。

（来源：第一财经日报作者：马纪朝）