外地项目组团参展 看中北京购买力

地产中国网：除了居住需求外，人们还会有旅游度假的需求，本届秋展，外地楼盘除了数量增幅明显外，与往届相比，还有哪些亮点？

郑向东：城市组团参展持续火热，本次秋展将有海南省组团、海口组团、三亚组团、桂林组团、蓬莱组团、天津组团、大理组团、承德组团、青岛组团共九大组团，桂林组团是首次亮相。

除城市组团外，本届展会还汇聚了全国各地的一线景观地产，包括来自秦皇岛的在水一方、秦皇岛香邑溪谷；来自江苏昆山的兰亭园；来自吉林的长白山红松溪谷；来自东戴河的佳兆业·东戴河；来自大连的金海岸花园；来自山东的天恒·龙泽府等数十个项目。其中，江苏昆山是首次在房展亮相。

地产中国网：从今年北京市场的情况看，外地人到北京买房的需求在不断增大，这是否会影响到外地项目在北京的销售情况？春展期间这些外地参展项目的成交情况怎么样？

郑向东：北京由于限购限贷等政策，挤出了投资性需求，现在是很多人有购房能力，但不能在北京买房，他们只能选择投资购买外地项目，也就是我们常说的购买力外溢。而且北京的客群质量比较高，支付能力强。北京的市场具有标杆性，北京市场做好的话也有利于带动全国的关注。

从春展的成交数据看，考虑到外地项目成交周期比较长，整体成交量是比较乐观的，以海口为例，春展期间现场就成交了几十套。

地产中国网：外地项目存在一定的看房难和签约难的问题，针对这些问题，组委会有什么解决方案么？

郑向东：今年组委会联合大理房地产业协会、大理房地产业联盟共同主办了“北京房展--云南大理免费旅游购房团”活动，购房团共参观五个项目，凡在北京房展报名并参与购房团的购房者均可享受购房独家特惠。购房团将为购房者提供免费四天三晚的行程，三晚入住洱海国际生态城，享受五星级待遇，全程享受大理最具特色的风味美食。

另外，我们也在和开发商探讨旅游度假项目签约落地解决方案，包括解决购房资质问题、实地考察开发项目，帮助购房者解决异地置业问题。