揭秘北京楼盘“日光”推盘策 供需矛盾不减

来源:地产中国网综合 2013-09-16 09:48:00

据中国房地产报报道,“日光盘”从表面上看是开发商的惯用推盘伎俩,其背后是供需矛盾背景下购房者与开发商间的博弈。

8月31日,北京大兴区的众美·光合原筑开盘,项目所有房源半日内售罄。同月,大兴区天宫院板块的龙湖时代天街推出的最后一栋大户型住宅产品,也在开盘当天售罄,延续了当前北京楼市销售的火爆态势。

亚豪数据显示,8月新开盘的7个项目中,虽然项目售价普遍出现了1000~2000元/平方米的上调趋势,但是仍然受到了目标客群的广泛关注,无论是以公园六号、众美·光合原筑为代表的刚需项目,还是龙湖时代天街、万通天竺新新家园·溪悦府等项目推出的大户型改善型房源,意向购房人数均远远超出了推出的房源数量,近期的市场热度使得项目开盘即热销。

“日光盘”从表面上看是开发商惯用的推盘伎俩,其背后是供需矛盾背景下购房者与开发商间的博弈。

“日光”推盘策

中国房地产报记者调查了解到,大多“日光盘”都有相同特点,比如推出房源量较少,或有一段时间的蓄客期。这样才能保证开盘当天的“日光”。

以大兴区的众美·光合原筑项目为例,该项目一共就推出两栋楼56套房,但却蓄了400组客户,显然成为“日光”盘。而据该项目销售人员介绍,在此项目售罄后,其另一个项目众美城也将在9月开盘,而现在也在蓄客期。据了解,该项目一共600多套房,开盘预计先开300套左右。而在上一个项目没买到房的300多组客户也自然成为下一个项目的准客户。新房市场火热程度异常,只要是推出的新盘,售空的速度异常之快。

记者致电龙湖时代天街项目,被销售人员告知,最后一期已售罄。从该项目对外发布的消息可以看到,龙湖时代天街项目最后一栋臻品楼王136平方米三四居于8月31日开盘销售,264套房源,仅用77分钟全部售罄。而从其公开的数据显示,龙湖时代天街该楼在今年2月就开始预约登记。到8月为止也有半年的蓄客期。

对此亚豪机构市场总监郭毅认为,热销速度快,一方面源于购房需求确实出现增长,另一方面,也与开发商的推盘节奏、推盘策略有一定关系。目前房企为了达到开盘热销的结果,普遍通过购房资格审核、存款验资证明等方式,强化了对于意向客户的审核要求,将对客户的精准把握做到了极致,这样开盘热销变成可控。当然,人为造势的因素也有所增加。

北大房地产发展研究基金中心副主任杜猛亦认为,很多楼盘在开盘前几个月就开始认购,一些楼可能只推出几十套房,但前期蓄客已经超过几百组,将几个月的需求集中一天释放,在开盘当天肯定会造成“日光”现象。在杜猛看来,“日光”盘就是开发商的一种炒作或者说推盘策略。

此外,在推盘策略方面,也有个别项目选择加快销售速度,平价入市的策略。据伟业我爱我家市场研究院监测数据显示,北京 8月预售证发放效率提高,新盘入市数量明显增加,8月共有28个新盘入市,带来7358套新增供应,成为交易量上涨的主要原因。

我爱我家副总裁胡景晖分析,迫于政府的预售审批压力,以及楼市价格预期的略微变化,例如中建·国际港项目选择平价入市的策略,争取更快销售速度的同时,也确保了企业资本的运作效率,可为其他企业所借鉴。

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