药妆集体“逃离”连锁药店 药店渠道正萎缩

来源:地产中国网综合 2013-09-10 08:56:00

药妆曾被认为是国内连锁药店转型的一个主流方向,也被认为可为药店带来更高利润的多元化产品。不过,国内连锁药店似乎尚未掌握融合及做大药妆连锁的法门,药妆品牌已经开始逐渐打破“仅药房有售”的单一渠道。

《第一财经日报》记者在走访中发现,近几年,大多数药妆品牌纷纷将重心放在了药店以外的渠道,比如,国内药妆行业两大标杆性品牌薇姿、理肤泉,其渠道已经延伸至KA(即Key Account,重要客户)、百货店渠道。

薇姿中国方面对记者表示,薇姿品牌坚持在全球进驻与健康、美丽最为相关的渠道,包括传统药房、药妆店、个人护理用品店和百货商店,这一策略将在中国乃至全球贯彻始终。

这意味着,之前薇姿“全世界只在药房销售”的渠道策略正在改写。

中康咨询发布的最新市场分析也显示,2012年,化妆品在药店渠道的销售急剧下降,同比下滑33%,薇姿、理肤泉、雅漾等主流药妆品牌正在逐渐淡出药店市场。

除此之外,国药控股国大药房旗下的希嘉目前已经歇业;奇运生旗下的药妆个人护理店滨美正式退出;千金药妆汇也似乎未有太多作为;华氏药妆则在勉强维持;而原计划大举扩张的益丰个人护理用品店尚微,在常德开了3家店后便暂停扩张。

“毕竟单一药店渠道的成长性有限,近几年,大牌药妆品牌做多种渠道覆盖的趋势很明显。”资深日化专家冯建军表示,药妆品牌为实现业务倍增,需要开辟新的渠道。

药店渠道在萎缩

薇姿官方网站显示,薇姿在上海地区有25个专柜,其中药店专柜仅有1个;在广州地区,薇姿有22个专柜,其中药店专柜为2个;北京地区31个薇姿专柜,药店专柜仅为8个。

另外一家标杆性的药妆品牌理肤泉也是如此。理肤泉官网显示,目前理肤泉在北京的专柜有16个,其中药店专柜6个;广州市场专柜12个,其中药店专柜仅2个。

从目前的渠道分布看,百货店、KA渠道在薇姿的总渠道中已经占据了绝大部分。理肤泉、雅漾等“药店专售”的品牌,其重点渠道已经在不知不觉中淡出了药店渠道。

如今的情形与薇姿1998年进入中国后,以药房专销的渠道选择,在北京、上海、广州等地铺出200多家大型药房专柜的势头相比,不可同日而语。

“虽然药店都在做多元化的探索,力求将非药品销售的比例拉上来,但目前真正做成功的几乎没有。”国内某连锁药店负责人表示。

与药品类产品相比较而言,药妆产品在药店的销售显得冷门很多。数据显示,2012年,我国药店零售规模达2308亿元,其中非药品销售为510亿元,占比22%,而在非药品销售中,近八成的销售为保健品和器械类产品,食品和日化产品的销售份额仅占两成。

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药妆集体“逃离”连锁药店 药店渠道正萎缩
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药妆曾被认为是国内连锁药店转型的一个主流方向,也被认为可为药店带来更高利润的多元化产品。不过,国内连锁药店似乎尚未掌握融合及做大药妆连锁的法门,药妆品牌已经开始逐渐打破“仅药房有售”的单一渠道。
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