药妆集体“逃离”连锁药店 药店渠道正萎缩

来源:地产中国网综合 2013-09-10 08:56:00

有业内人士认为,药妆在药店渠道份额的急剧下滑与我国药妆市场的发展不成熟有极其密切的关系。

我国的药妆市场基本由薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌把控,昔日大打药妆概念的本土品牌可采、迪痘、姗拉娜等均未成气候。

“对药店渠道而言,可选择的药妆品牌相对比较单一,因此,一旦出现几个大的药妆品牌渠道转移,药店药妆产品的比例下滑明显。”上述人士表示,药妆行业做得好的药妆品牌集中度太高,市场上缺乏有影响力的本土品牌。

“本土企业切入药妆市场,缺乏成功的案例,而作为企业自身来说,对药妆的投入和力度不足,缺乏坚持。”冯建军表示,目前本土与外资药妆品牌差距仍然较大,10年前,薇姿在北京药店单柜单品的销售额就能达到30万元/月,本土品牌能做到6000元/月的都不多。

调整渠道为业务需求

“2007年~2008年,薇姿在我国的销售规模已经达到了15亿元,业绩要突破20亿、30亿元,就需要寻找其他的渠道。”冯建军认为,业绩驱动是药妆品牌开拓新渠道的重要方面,大牌药妆品牌寻找新渠道是围绕业务增量而展开的。

2012年,我国药店总数达40多万家,其中,连锁门店接近18万家,占药店店铺总数的41%,其中还有35%的加盟店,而直营药店的总体比例只有27%。换句话说,缺乏统一有效管理的连锁加盟店和社会单体药店,占药店店铺总体比例的73%。

对于渠道要求比较高的外资品牌而言,集中度低、缺乏有效管理的药店渠道,显然无法满足其成长需求。

另据相关统计,国内化妆品消费需求正以每年30%的速度递增,其中药妆及个人护理品需求也在以每年26%~40%的速度增长。正因为此,热衷药妆店的不仅仅是药店行业,超市、外资背景的商业等也在纷纷进入。

因此,在目前药店渠道并未形成自有优势的情况下,在业绩倍增的要求驱动下,KA、百货店面对大众消费者的渠道优势更为凸显。

2008年,薇姿开始进入屈臣氏、百货店等大众化的渠道。薇姿方面表示,将确保在这些渠道提供有效的护肤建议。

“我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、化妆品店、超市。”国内某化妆品牌负责人表示,在美国、日本、英国等国家,在药店里买化妆品已经形成一种生活习惯,但是,相对于中国内地消费者的消费习惯而言,药房始终是一个很小众的市场。

中康资讯总经理吴瀚认为,日化类产品的销售和药品的销售,属于两种不同的营销策略。我国的药店推广仍然以药品为主,用药品销售的手法运作日化类产品显然行不通。

云南白药(000538.SZ)、片仔癀(600438.SH)等传统药企在发展日化产品时,同样将渠道中心转移到了大众消费人群聚集的商超渠道。

(来源:第一财经日报作者:彭甜甜)

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药妆集体“逃离”连锁药店 药店渠道正萎缩
来源:地产中国网综合2013-09-10 08:56:00
药妆曾被认为是国内连锁药店转型的一个主流方向,也被认为可为药店带来更高利润的多元化产品。不过,国内连锁药店似乎尚未掌握融合及做大药妆连锁的法门,药妆品牌已经开始逐渐打破“仅药房有售”的单一渠道。
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