药妆曾被认为是国内连锁药店转型的一个主流方向，也被认为可为药店带来更高利润的多元化产品。不过，国内连锁药店似乎尚未掌握融合及做大药妆连锁的法门，药妆品牌已经开始逐渐打破“仅药房有售”的单一渠道。

《第一财经日报》记者在走访中发现，近几年，大多数药妆品牌纷纷将重心放在了药店以外的渠道，比如，国内药妆行业两大标杆性品牌薇姿、理肤泉，其渠道已经延伸至KA（即Key Account，重要客户）、百货店渠道。

薇姿中国方面对记者表示，薇姿品牌坚持在全球进驻与健康、美丽最为相关的渠道，包括传统药房、药妆店、个人护理用品店和百货商店，这一策略将在中国乃至全球贯彻始终。

这意味着，之前薇姿“全世界只在药房销售”的渠道策略正在改写。

中康咨询发布的最新市场分析也显示，2012年，化妆品在药店渠道的销售急剧下降，同比下滑33%，薇姿、理肤泉、雅漾等主流药妆品牌正在逐渐淡出药店市场。

除此之外，国药控股国大药房旗下的希嘉目前已经歇业；奇运生旗下的药妆个人护理店滨美正式退出；千金药妆汇也似乎未有太多作为；华氏药妆则在勉强维持；而原计划大举扩张的益丰个人护理用品店尚微，在常德开了3家店后便暂停扩张。

“毕竟单一药店渠道的成长性有限，近几年，大牌药妆品牌做多种渠道覆盖的趋势很明显。”资深日化专家冯建军表示，药妆品牌为实现业务倍增，需要开辟新的渠道。

药店渠道在萎缩

薇姿官方网站显示，薇姿在上海地区有25个专柜，其中药店专柜仅有1个；在广州地区，薇姿有22个专柜，其中药店专柜为2个；北京地区31个薇姿专柜，药店专柜仅为8个。

另外一家标杆性的药妆品牌理肤泉也是如此。理肤泉官网显示，目前理肤泉在北京的专柜有16个，其中药店专柜6个；广州市场专柜12个，其中药店专柜仅2个。

从目前的渠道分布看，百货店、KA渠道在薇姿的总渠道中已经占据了绝大部分。理肤泉、雅漾等“药店专售”的品牌，其重点渠道已经在不知不觉中淡出了药店渠道。

如今的情形与薇姿1998年进入中国后，以药房专销的渠道选择，在北京、上海、广州等地铺出200多家大型药房专柜的势头相比，不可同日而语。

“虽然药店都在做多元化的探索，力求将非药品销售的比例拉上来，但目前真正做成功的几乎没有。”国内某连锁药店负责人表示。

与药品类产品相比较而言，药妆产品在药店的销售显得冷门很多。数据显示，2012年，我国药店零售规模达2308亿元，其中非药品销售为510亿元，占比22%，而在非药品销售中，近八成的销售为保健品和器械类产品，食品和日化产品的销售份额仅占两成。