太古这样做

后期顺畅的运营来自于非常多的前期功课。但实际上，三里屯VILLAGE让白德里作出了让步，因为地理位置的优越，他是从别的发展商那里进行的收购，而太古更希望从图纸阶段就开始掌控这个项目。改造后的VILLAGE变成了一个开放式的购物空间，19幢低密度的当代建筑以胡同、院落、广场等相互连接，时尚却能够带来非常舒适的购物体验，对商铺而言这样的设计也不容易留下死角。刚开始这样的设计被很多人怀疑会在冬天的时候带来淡季，结果却是VILLAGE全年销售最旺的时间段是11月到次年1月。甚至走廊上的灯也经过同样精心的设计，多长的间距可以保证照明又节约成本等细节都会被考虑到，“每一次返工都是成本浪费。”白德里说。

一系列运营的规划为VILLAGE带来了越来越高的人气和租金议价能力，而三里屯SOHO却因为物业都已经出售而无法实现，不过这一现象要成为历史了。8月16日下午，SOHO中国公布了一份并不华丽的2012年中期业绩，并宣布将要告别散售，转向持有出租物业。目前第一个自持出租的物业是2009年收购的前门项目，上海外滩的项目还在建设中。SOHO中国联席总裁张欣9月6日发表微博解释说：“现在很多人还没有意识到，中国城市化的高峰期已经结束，大量建设销售房地产的时代一去不复返。更多的开发商会陆续转型，持有物业，SOHO是第一个。转型需要的条件是有足够的资金实力，SOHO拥有150亿资金，净负债率仅20%是中国房地产上市公司中资金实力最强的。”

做持有物业，还有一个佼佼者是恒隆集团，在一次商业地产的论坛上，董事长陈启宗受邀介绍恒隆的秘诀，他讲了一个任何地产人都知道的道理就是“黄金地段”和“低买高卖”，陈启宗解释道，大部分人的做法却是买了地想着地价很快就可以涨。“如果没有合适的项目，恒隆可以连续四年不拿地。”

更深层次上，SOHO中国的开发模式代表的是一种快速盈利的心态，而恒隆等企业则表现出非常人的耐心。近期太古刚刚拿出20亿港币准备翻新和改造1990年建造的太古广场项目，这对任何开发商来说绝不是小数目，但是花在这样一个用途恐怕是很多开发商难以想象的。“我们放长远看，如果太古广场能够在下一个20年提供持续的回报，就需要这样的提升和翻新。”白德里说。

（i黑马）