发展和管控
因为高负债、高价地而差点倒下的绿城,在2012年引进九龙仓作为第二大股东,通过转让一部分项目“自救”,公司的财务状况大为改善,净负债率已由2011年的163.2%降为49.5%。2013年中报显示,绿城上半年销售额325亿元,完成550亿元全年销售指标的59%。
“控制负债率,我们会利用品牌管理,这不仅仅限于代建,也可以与各种各样的房地产基金或投资者合作,把他们的钱和我们的品牌与管理结合。”绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年在业绩会上表示,“我们一般不会再去拿地王,那样压力太大,我们会关注一些关键战略城市的机会,同时会更多地利用并购去做低成本的发展。”
今年以来,绿城与融创合作频频拿地,这个平台的可售资源已经由最初的675亿元增加到1200亿元。在宋卫平眼里,绿城和融创的合作效果,“是1+1﹥3,甚至等于5”。
宋卫平对融创的管控力极为赞赏,并迅速“拿来”,用其招牌式的“尖刻程度”加以应用。在年中的经营会议上,他甚至将画有“骷髅头”的红牌,和“登至半山”的黄牌,放在未完成经营业绩的项目总经理的名字标牌旁。
对于绿城目前的状况,宋卫平还是不满意,他认为,绿城学融创、学平安,改“坐销”为“拓销”,目前在制度上是学会了,但人员培训上还差一截。
中国房地产报:未来会选择在哪些区域开拓市场?
宋卫平:在江浙、山东等地先做,包括我们做养老也是这样。我们在江苏、上海的很多项目是跟融创合作的,日常运营孙宏斌操的心比较多些,他非常专注,我没有太多需要操心的,双方在经营理念、质量、客户服务意识方面比较一致。
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