福州前期蓄客期延长 开发商铆足劲强攻金九

来源:地产中国网综合 2013-09-04 10:06:00

据海峡都市报报道,暑期档“票房”虽不尽如人意,但在平淡的市场中,贯穿7、8月份的团购、促销、蓄客活动却此起彼伏,让9月“来市汹汹”。

对此,有业内人士表示,暑期档的各种营销招数,实际上意不在淡季,而是放长线钓大鱼,为9月打下伏笔,抢收意图明显。

那么暑期档的各项准备活动,可否使9月楼市再现“旺季热”?

市场8月开盘遇冷

从新增房源、成交数据看,7、8月份淡季迹象明显,而衡量市场活跃度的开盘数量也有所回落。

据统计,8月有11个新盘开盘,市区项目4个。7月有14盘开盘,市区项目6个。市区多个标杆项目在7、8月份都没有明显的开盘动作。实际上,从今年1月起,福州楼市的开盘数量就大多处在高位状态。1月份12盘齐开,3月份13盘,4月、5月各17盘。就此比较而言,暑期档的开盘情况确实不尽如人意。

对此,立丹行福州市场部总监徐鹏志表示,传统7、8月淡季,市场转淡是正常现象。而目前市区的多数楼盘价格居高不下,人气出现不同程度的下滑,因此都不选择开盘,而是蓄客几十组就暗地消化。

有市区项目营销经理对记者表示:“暑期福州市区的市场有较为明显的降温,不仅在备案数据上,现场来电来访、认购情况亦均有不同程度的下滑,开盘情况亦不如前。开发商推盘意愿也降低不少,如果不是到了节点一般不会在暑期抢开盘。”

蓄客活动增多

然而,即便是不选择开盘,开发商手中的营销动作也不能停,否则销售或进入瓶颈期。

而在蓄客方面,有些楼盘的活动开办频率已经从原本一周一次小活动、一个月一次大活动,升级到一周两次,甚至更多。

不过与以往动辄几十万上百万元的大型营销活动相比,目前最活跃的还是那些平均花费数万元的小型活动。比如,业主常规活动,增强客户忠诚度;高端楼盘圈层营销活动;而更多的则打出清凉牌,泳池派对、游泳比赛成了楼市活动的主角。

基于客户意愿不强,传统淡季到来,开发商的投入产出比就不及以往。上述市区项目营销经理表示,“比如原先花个三五万或者10万的营销活动就能有几个意向客户,但目前效果就差了很多。因此目前市场中大活动少。”

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