低价房源频现

此外，在暑期档中，以优惠、团购为名圈定客户的促销方式涌现。

主攻低起价、低首付、低总价的房源在闽侯再度出现。位于荆溪的中铁城一期在7月26日开盘打出5950元/㎡起的价格，阳光城翡丽湾89~122㎡高层行馆也发起7777元/㎡起的低起价攻势，融侨宜家二期82~93㎡精装三房则有扩容价8333元/㎡起，此前的阳光城西海岸6666元/㎡起，这类房源再度出现，也重新搅动了正值暑期档的闽侯楼市。

在7、8月份，团购同样卷土重来。仁文江语城“江语城·乐透狂”团购活动“参团即优惠2万”；保利香槟国际推出“囍动福州——保利婚房季，千万大聚‘惠’”主题活动，存6000元抵10万元的优惠；同时，融信澜郡在8月份也推出1栋景观楼王作为团购优惠，享受10万元/套的优惠；中国贵谷，团购可享存5000元抵30000元的优惠。

解读

蓄势在前，酝酿9月强攻抢收

在许多业内人士看来，7、8月份遇冷，更有先抑后扬之感。暑期档的低调以及多重营销活动的不断出新，就是9月大反攻的铺垫。在福州中原地产市场研究部杨雪梅看来，今年由于政策比较稳定，市场本身的规律性就得到体现，楼市表现更符合市场规律，即淡旺季区分明显。

“今年的暑期档，整体市场热度和活跃度确实不如其他月份。”福州中原地产市场研究部杨雪梅表示，开发商8月份的重点还是为了加速去化，各种促销手段翻新清库存，轻装上阵。而目前推出的优惠也是为了趁着暑期淡季抢先发力，争取实现快销，积累更多的业主、锁定客户，打造楼市影响力，从而为后续的老带新惯性营销打下基础。有市区项目营销经理告诉记者：“每个月项目都有额定任务，尽管当前市场仍处淡季，但为了不给金九拖后腿，就必须在8月份有所收获，在淡季下尽快清库存。”

而淡季中的两手准备，一手加速去化，各种促销手段翻新清库存轻装上阵，为后期新品扫清障碍；另一手则是为推新品做准备，积极蓄客。

“先聚人再留人然后再锁定有效客户，是此类营销活动的关键。实际上，营销活动的节奏一般和项目推盘节奏相吻合。先找到意向客户，后期跟踪回访，才能促进销售。活动是让市场保持热度，与购房者保持关联，9月份才好开展销售。”