与“邻居”新光天地连续多年来销售业绩领跑全国相比，开业五年多的华贸购物中心却没能实现借力，而是沦为落寞的配角。昨日，北京商报记者走访华贸购物中心看到，商场有近1/3空铺，部分营业的店铺也有的长时间不见导购踪影。业主华贸中心招商负责人解释称，商场空置店铺已全部租出，定位将与新光天地互补。

北京商报记者走访看到，在与地铁相通的华贸购物中心地下一层“好吃小街”内，有不少消费者用餐、购物。与之相比，定位高端，主题分别是“绅士大道”、“名媛长廊”、“艺家生活”的1-4层店铺不仅客流稀少，而且每层约有3-6成商铺空置。

据一层西服订制品牌SHARMOON导购介绍，该品牌一天也难有消费者进入，偶然进店的消费者多以购买领带、腰带等配饰为主，鲜有要求订制西服业务的。二层开业已半月的FAMORY婚纱订制店导购表示，开业至今尚未开张。

华贸购物中心曾在开业时引入的范思哲等国际大牌已经相继离开。北京商报记者了解到，尽管有不少品牌依然坚守在商场内但经营大多不乐观。三层某品牌负责人为北京商报记者算了一笔账，该店租金8万元/月，还有“3000元底薪+20%提成”的人力成本和水电等杂费。该店每月平均营业额为10万元，除去各项支出所剩无几。二层某服装品牌导购也表示，进店消费的顾客寥寥，“新顾客很少，大多是回头客”。据悉，该店每月营业额在3万元左右。

与之相对应的是，根据统计，新光天地2008年的销售额为25亿元；2009年33亿元；2010年48.29亿元；到了2012年，新光天地的销售额达到73亿元，除了菜百之外领跑百货同行。

在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来，华贸购物中心的开发商北京国华置业有限公司投资的华贸中心项目规划合理，华贸中心的酒店、写字楼、新光天地等高端项目在区域内都发挥了作用，而且每个项目间有不错的协同性。不过相比其他兄弟业态，华贸购物中心的确已经落后。郭增利表示，与地铁相通为华贸购物中心带来了很好的客流支撑条件。“在连接地铁的地下一层有较大客流，说明华贸购物中心具有较强的客流集结能力。”郭增利指出，在北京国华置业引入新光天地并作为主力店后，华贸购物中心有两种经营模式：一是自然延续新光天地的定位与品牌，二是做服务于华贸中心周边写字楼的配套商业。不过，由于华贸购物中心经营思路的摇摆，造成了目前经营尴尬的局面。

中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平(微博)表示，华贸购物中心本身欠缺商业互动性，整个物业形态缺乏特点。同时，与新光天地专业运营团队相比，华贸购物中心由开发商自己运营，缺乏商业项目的运营经验。华贸购物中心曾与新光天地错位经营，以定制服务为主，但业绩未有较大改观。

王永平表示，由于周边项目多定位高端人群，开发商对华贸购物中心的期望值过高。“如果该项目能放下身段，改为写字楼会明显优于目前的商场经营。”

北京商业经济学会秘书长赖阳认为，此前新光天地由专业的台湾新光三越运营，在品牌结构组合和营销方面优势明显。华贸购物中心由地产商操刀，招商与品牌集聚能力不足。“非专业团队缺乏招商资源和品牌组合能力，即使前期盘活了商业项目也会出现后劲乏力。”

（来源：北京商报）