首页>平开平走不提价格降品质 华润地王“坑爹”操盘
来源:地产中国网综合 2013-08-30 09:14:00 作者:傅一辰
高价开盘引发的反常营销
“一期开盘定价太高,透支未来几年的房价。从2011年4月开盘到现在,略有跌势,使得前期业主懊悔不少。装修标准含糊不清,言而无信。承诺的6000装修标准始终无法细化和落地,导致和一期业主之间丧失信任,几次维权,影响社区口碑……”一位人士通过网络如是分析。
一般的项目在进行销售时,通常会采用每次加推房源价格都比前一次高,逐步涨价的形式,华润通过降低装修标准变相提高利润的手段的确不多见。
上海(楼盘)乘星行行销服务机构总经理李骁告诉《东地产》,低开高走分段提价是比较经典、用的最多的一种策略,比较安全,也能够获取利润。此外还有高开高走、高开低走、平开平走等方式。“华润中央公园表面上采用的是平开平走,但实际也是一种高开低走,具有隐蔽性。”
在市场的影响下,华润如此营销手法令人费解。2011年首度开盘前时,华润售楼处的一位负责人在接受媒体采访时曾表示,一期的精装修标准在4000-6000元/平方米,而二期则为8000-10000元/平方米,价格必有上涨。但最终二期和三期的装修标准却未能按计划节节上升。
克而瑞机构研究总监薛建雄指出,2011年6月之前上海房价还在最高位,所以项目一开盘就卖2.5万/平方米。但随后房价大幅下跌,2012年6月,这个时间他卖2万都算贵的了,只好降低装修标准。
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