原标题：绿城电商意在金融梦

据《中国房地产报》报道，从开发商延伸至部品集成商，这是大家所能看到的；从部品集成商到金融平台，这是大家所看不到的。

与同出于杭州的阿里巴巴一样，绿城电子商务有限公司（以下简称“绿城电商”）也正实践着建材电商企业的金融梦想。绿城商城上线一年半后，绿城电子商务有限公司董事长宓建栋近日向中国房地产报详细解读了“绿城电商”的采购整合功能及金融构想。

“从成立到现在，绿城电商的发展速度超过我们的想象，到目前为止，我们拥有116家开发商会员单位，销售额在10亿元以上；今年我们的目标是300家会员，35亿元的销售额，今年是绿城电子商务发展的关键一年，是我们的生死年。”宓建栋称。

延伸触角

“绿城电商最初的想法是绿城集团董事长宋卫平的理念，就是把房地产企业复杂的采购环节简单化。”宓建栋告诉中国房地产报记者。

随着地产调控的常态化，单纯依靠土地增值的住宅开发模式已蕴含巨大风险。徬徨之际，大批房企开始转战商业地产、旅游地产和养老地产等。相比之下，近些年一直致力于“轻资产化”的绿城集团，独辟蹊径，“绿城电商”和“绿城代建”成为了绿城版图上最重要的两颗棋子。

其中“绿城电商”为绿城集团旗下专业公司，2010年10月，绿城集团首次提出将电子商务概念引入物资采购工作；2011年3月7日，绿城电子商务有限公司正式成立；2012年3月1日，绿城商城正式公告上线，至此绿城电商采供平台正式起航。

谈到绿城电商的优势时，宓建栋介绍，最初，绿城电商的成立只是为了满足集团建材需求的内在驱动。但在公司建设的过程中，他们发现，这一物资采供电商模式，其实也可助力一些中小开发商降低成本。

首先，中小房企采购领域普遍存在的问题是采购价格高、采购负责人易腐败，与绿城有相同的痛点。电商在运作数据上完全透明，中小房地产商的当家人完全可见采购量与采购价，下面的采购负责人任何操作都逃不过他们的法眼。

其次，作为一个面向全国市场的专业建材服务商，绿城电商有足够的议价能力。作为一个在全国已开发过292个项目的大开发商，绿城集团对材料商的话语权不言而喻，这保证了绿城电商在赚取差价的基础上，提供给工程客户的价格仍是除绿城项目外的“市场最低价”，这为一些开发商部品采购降低了成本。

目前，已经有中国葛洲坝地产集团、鸿坤地产、九龙仓、两江集团等重量级房地产开发公司，与绿城电商签署了战略合作协议。

对于两年多来的成绩，宓建栋总结认为：“从目前的发展来看，情况要好于预期，特别是中小开发商，对于绿城电商的认同度相当高。”

对开发企业来说，除了成本控制之外，还看中的是绿城对品质的把控。7月30日，在鸿坤地产与绿城电商签约仪式上，北鸿坤地产集团工程采购中心总经理任海军表示，绿城向来以品质著称，鸿坤地产选择与绿城电商合作，就是为产品的营造提供良好的平台。