现场提问：保利置业在刚性需求产品的布局上，主要偏向哪些区域？
雪明：保利置业布局的所有地区都是以刚需产品为主，不是说某些地区做刚需，某些地区不做刚需。只能说从货量来讲，上半年长三角和西南地区的货量会比较多一点。
目前保利置业还会以长三角、珠三角、西部及以已经进入的地区为重点，保利置业不希望把面铺得很广。保利置业目前在已进入的20个城市有2000多万平方米的土地储备，这比较符合保利置业投资规模和负债率的控制要求。
现场提问：2013年上半年保利置业的毛利率大概是31%，较去年同期下降近5%，请问毛利下降的原因有哪些？保利置业上半年的去化率如何？
雪明：毛利下降由多方面原因造成，一是建安成本及管理费用在上升；二是保利置业精装修的比重有增加；第三是政府的配套收费增加；第四是某些项目的规划条件有变化，也间接对毛利率造成影响。预计下半年，保利置业的毛利率将维持在30%左右。
公寓、别墅、商业去化率不太一样，但综合起来保利置业的去化率维持在56%左右。在去化率和价格方面，保利置业原则是取两个指标的平衡。
现场提问：上半年保利置业的净负债率由去年同期94%下降到92%，接下来保利置业还有哪些降负债的措施？在出售资产降负责方面，保利置业有哪些具体计划？
雪明：负债率的管理一直是保利置业高度重视的工作，主要控制的手段还是通过提高去化的方式来解决。下半年保利置业希望继续提高去化水平，同时对新项目投资进行一定的控制。例如：今年保利置业的土地储备控制在300到400万平方米，下半年还将继续控制土地的增量。
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